营销策略下动感地带品牌营销论文

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1、营销策略下动感地带品牌营销论文一、"动感地带"品牌的环境分析1．"动感地带"品牌的目标客户分析重庆移动"动感地带"品牌拥有特定的目标市场，主要是重庆市内各大高校在校学生。(1)目标客户的性格特征分析该群体特征主要表现在:①较强的从众心理，易受学校总体氛围的影响;②追崇个性化，该群体以90后为主，喜欢搜寻与自我形象符合的品牌;③追逐时尚流行的生活方式，他们思维开放、性格活跃，极易接受新鲜事物。(2)目标客户的消费行为分析影响该群体消费行为的主要因素:①消费心理特征，消费时会考虑商品的效用和

2、支付约束;②消费行为特征，消费的超前性表现在对消费品牌时尚前卫的要求;③消费能力特征受家庭经济条件影响，但作为成年人，其消费自主性较强。2．"动感地带"品牌的竞争环境分析移动的主要竞争对手为电信和联通。随着市场信息透明化，电信和联通也相继推出面向年轻群体的业务品牌，分别为"学子e行"和UP新势力"。三大品牌的目标市场、资费形式等方面具有相似性，给"动感地带"带来很大的挑战。第7页共7页3．"动感地带"品牌的SWOT分析借助SWOT分析

3、模型可以明确重庆移动"动感地带"品牌自身实力、发展潜力以及现有的竞争态势。进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争，这5种力量皆给"动感地带"品牌带来威胁。4．"动感地带"品牌PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(PoliticalSys-tem)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Techno-logical)。通过对这4个环境的分析来总结重庆移动"动感地带"品牌目前所面

4、临的状况。二、"动感地带"品牌的营销现状及问题大学在校生构成了"动感地带"品牌的一大主力消费群体，成为了重庆移动"动感地带"品牌明确的目标市场。1．"动感地带"品牌的营销现状(1)精确的市场细分高校学生通信市场按照年级进行细分为新生市场、老生市场及毕业生市场。"动感地带"把重心放在客户忠诚度的维护上面，降低离网率。(2)演绎产品品牌内涵:①丰富的业务内容，飞信、手机报、手机邮箱等其他会员服务;②个性化的品牌服务，话费

5、账单查询服务，10086服务热线以及营业厅延时服务等。第7页共7页(3)建立价格竞争优势:①多元化的产品定价策略，重庆移动定制了适合大学生的校园套餐;②渗透定价策略，例如加入"V网"活动。(4)有针对性的营销渠道:①校园营业厅;与iPhone、小米等手机厂商合作;②拓展营销渠道，10086、短信、网上营业厅等多渠道同时运行，并开展"动感地带橙长计划"。(5)校园促销传播计划:①广告策略，通过校园网等广告的公共媒体以及以短信群发、校园