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时间：2022-05-15
《某着名咨询公司-医药行业-企业的营销渠道模式与评价报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、中国制药企业的营销渠道模式与评价第一章行业背景情况第一节我国目前药品市场情况中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度〔?中国医药报?〕。据预测，到2021年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场〔BusinessWeek援引WHO的预测〕。巨大的市场吸引了大量的投资，世界上排名前五十名的医药企业，通过单独或合资方式，已经全部进入中国市场〔BusinessWeek〕，造成中国药品行业的竞争空前剧烈，同时，中国的用药水平也得到大幅度的提高。1999年医药工
2、业生产仍保持较高的增幅。据1999年快报统计，医药工业总产值按可比价格计算完成1946亿元，比上年同期增长14.2%；工业增加值513.45亿元,按可比价格计算比上年同期增长16.2%,增幅快于工业总产值，其中股份制企业增长较快，增幅达97.3%，国有及国有控股企业下降1.5%，外商及港澳台投资企业下降5.8%，。集体及其他企业下降12.2%；化学原料药产量比上年同期增长16%，中成药总产量的增幅回落较多，比上年同期只增长2%。〔?医药工业快报?〕 其次工业产销率有所提高，工业销售产值完成1438亿元，按可比价格计算比上年同期增长14.4%
3、，与工业总产值的增幅同步；累计工业产销率为94%,与上年同期根本持平，低于全国工业的平均水平。分区域看，东部地区的产销率最高，为95.5%，高于医药行业平均水平1.5个百分点;中部地区和西部地区虽然比前几个月份好，但仍然低于医药行业的平均水平，为92.7%和90%。从15个国家重点大型企业集团的统计资料看,累计产销率为95.1%,略低于行业平均水平，最高的哈尔滨医药集团公司为100%，位居第二的北京同仁堂集团公司为99%。商业销售好转，医药商品销售总额完成1244.2亿元，比上年同期累计增长15.3%。销售总额位居前几名的省〔市〕是广东、浙江
4、、上海、江苏、山东、北京；在销售总额中对居民和社会集团零售额完成702.6亿元，累计比上年同期增长13.6%。在销售总额中，增幅高于平均增幅的有药品类、玻璃仪器类和其他类，分别为16.3%、21.6%和36.2%，医疗器材类的同比增长9.9%，中药材类和中成药类分别增长5.6%和15.2%。第二节我国药品市场的特点我国对于药品的定义是特殊的商品，因此与一般商品比照，药品市场具有如下特点：1.新药有高额的利润回报不同药品的各自的适应证不同，加上人类的疾病种类繁多，造成整个药品市场的细分市场数量巨大，且很多药品彼此不能替代。针对每个适应证的细分市
5、场，首先进入的药品处在完全垄断地位。例如正在攻克中的AIDS和癌证药品市场就是这样，一旦有企业率先将新
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