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时间：2022-05-20
《重庆保利高尔夫花园营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、序天地有大美而不言——感悟自然之美塑造别墅人生曾经有人问我：“自然最舒适〞到底是一种纯人居理念，还是一种生活哲学？我愕然，苦思良久不得其解……当我站在B12大道，手拿着保利国际高尔夫花园总图，山、森林、草地、溪水、炊烟、雨雾……，一时间我豁然顿悟：“自然最舒适〞是高境界的人居理念，更是一种生活哲学！高尔夫是这项与“绿色、氧气、阳光、漫步〞相伴而生的运动，它是如此和谐地为“自然最舒适〞下了一个完全契合的注释。“和谐·自然·舒适〞一直是保利地产秉承的开发理念，也是居所与自然结合的行业引领者。在重庆，在保利国际高尔夫花园，两者将实现形式与内涵地高度统一！寻找城市与自然的平衡
2、点，缔造都市与自然的完美契合。我们不买房子，确切地说我不仅仅买房子，和房子一起出售地还有绿地、阳光、氧气、运动……更重要地是：还有一种生活方式——纯粹的高尔夫生活。一种源于自然、沟通自然、回归自然的上流生活圈。幽谷芝兰山水清音……天地有大美而不言！本案营销筹划思路总体筹划原那么n我们是不是第一？n我们能不能做到第一？n如何让社会知道我们是第一？工程的营销推广思路n以“我〞为主高举高打n突出“比较优势〞诉求营造市场热点n重视目标客户研究创新营销手段n工程在于操作经典源于细节n高度重视客户效劳形成持续销售能力目录本案营销筹划思路1总体筹划原那么2工程的营销推广思路3第一局
3、部 市场背景6一、重庆别墅市场供给现状71．供给区域72.面积供给103.价格11二、典型别墅工程简要分析12三.结论27第二局部工程SWOT分析30第三局部 工程定位36一、工程周边楼盘重点解析37二、市场定位411、形象定位核心422、形象定位依据423、形象定位表现方式434、目标客户定位43三、工程概念定位45四、工程形象定位及推广主题461、形象定位462、推广主题513、工程卖点524、推广步骤55第三局部 工程营销策略61一、抢占两个制高点63二、站稳一个立足点65三、营销纲要66四、销售模式87五、价格策略89六、整体推广方案与媒体投放方案90七、销售
4、渠道包装策略93结束语112第一局部 市场背景一、别墅市场供给现状1．供给区域u重庆别墅市场长期以来的积淀形成了“南北对峙〞的局面，市场主要集中在北部新城〔以江北、渝北两区为主〕和南部城区〔以南岸区为主〕。近几年来虽然沙坪坝、九龙坡等西部区域的别墅工程的开发已有突破，但是从地域格局上说，仍是无法撼动南部城区、北部新城的主导地位。重庆在售和将售别墅楼盘〔局部〕区域分布表区域状态楼盘合计北部新城在售华立·天地豪园、水木青华、汇
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