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时间：2022-05-20
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1、重庆牙膏厂营销组合策略分析马汉国陈鹏张志君岳喜雨夏永亮1．背景介绍1.1公司简介重庆牙膏厂座落于重庆，是一家从事专业口腔护理产品生产的企业，现有职工1100多人，专业技术人员140多人，拥有固定资产1.2亿多元，重庆牙膏厂年生产能力为2.8亿支(以100克为单位的数量)，主要产品有“冷酸灵〞、“四新〞两个品牌、八种规格的牙膏，以及“登康〞品牌两种规格的牙刷。市场网络已普及国内30多个省、市、自治区。公司将企业重新定位于专业口腔护理产品的生产，推出了“登康〞牌三面牙刷，同年，企业将改为股份制企业,并更名为“登康口腔护理股份〞。1.2公司的目标及战略公司的销售目标：2
2、005年到达市场占有率8%销售额达至6亿。战略目标：从牙膏的单一产品开展到口腔护理产品，进一步开展到身体护理品,最后开展到家庭护理品的专业生产厂商和经销商。1.3公司目前存在的问题公司当前的主要产品为牙膏，该产品面临剧烈市场竞争，销售量连续几年徘徊不前，在牙膏市场逐年扩大的情况下，其市场占有率呈逐渐下降的趋势。2000年，重庆牙膏厂实现销售收入3.23亿元，占同期牙膏市场销售额47.9亿元的6.7%。针对重庆牙膏厂存在的问题，根据公司的目标及战略，结合市场调查的结果，利用现代营销管理理论，为重庆牙膏厂的牙膏产品制定一套新的营销组合策略，以实现公司既定的战略目标。2
3、．营销状况分析2.1宏观环境分析2.1.1人口统计，性别年龄结构，城乡，特点及趋势。国家统计局2000年11月1日的全国第五次人口普查数据：总人口：全国总人口为129533万人。其中：祖国大陆31个省、自治区、直辖市〔不包括福建省的金门、马祖等岛屿，下同〕和现役军人的人口共126583万人。香港特别行政区人口为678万人。澳门特别行政区人口为44万人。台湾省和福建省的金门、马祖等岛屿人口为2228万人。人口增长：祖国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，同第四次全国人口普查1990年7月1日0时的113368万人相比，十年零四个月共增加了13215万人，增
4、长11.66%。平均每年增加1279万人，年平均增长率为1.07%。家庭户人口：祖国大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭户34837万户，家庭户人口为119839万人，平均每个家庭户的人口为3.44人，比1990年第四次全国人口普查的3.96人减少了0.52人。总人口性别构成：祖国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，男性为65355万人，占总人口的51.63%；女性为61228万人，占总人口的48.37%。性别比〔以女性为100，男性对女性的比例〕为106.74。年龄构成：祖国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁的人口为28979
5、万人，占总人口的22.89%；15
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