万达模式

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1、万达商业地产运营模式核心要素投资发展中心麦格理万达基金三大银行巨额授信销售物业销售回款持有物业租金收入商业管理收入借助商业优势，低成本获取土地。通过商业开发完善区域配套，提升区域价值。订单模式，化解风险。城市综合体模式，多物业形态相互提升价值。租售并举，平滑营业收入周期性波动。专业化商业管理团队，提升商业物业价值。占领终端市场，挤占产业链利润份额。1.融资渠道2.土地储备3.产品规划4.运营管理1.“人无我有”的竞争理念2.“稳定现金流”的企业成长理念3.“量身定做”的产品规划理念三大核心理念四大关键环节1

2、.资源优势：政府资源优势金融资源优势（基金、银行）商业合作伙伴资源优势2.财务优势稳定现金流多渠道低成本融资多利润来源低成本土地3.专业团队优势商业地产规划团队商业地产经营管理团队三大竞争优势二、城市综合体项目操作模型（以万达锦华城为例）投资发展中心土地款3亿06年6月贷款3亿元建设资金13亿住宅销售收入10亿租金及物管收入2亿06年12月还贷3亿元商业资产抵押贷款10亿07年3月07年9月08年3月还贷10亿REATIS上市10亿10年3月获取土地住宅开盘商业开业REATIS上市1.土地获取及前期准备2.

3、项目建设及住宅销售3.商业经营及打包上市商业题材，低价拿地用住宅收入和土地融资完成项目建设获取商业资产抵押贷款、收取租金和管理费用，支付剩余建设资金；通过2-3年经营提升商业价值，通过REATIS整体出售回收资金并实现利润。土地概况：面积：116亩性质：商业兼容不大于50%住宅容积率：4.0起拍价：230万元/亩成交价：240万元/亩项目方案指标：总建面：40万平米30F电梯住宅：15.5万平米4F集中商业：15.5万平米地下室：9万平米容积率：4.0财务指标：销售收入：20亿元（住宅均价6000元/平米）

4、租赁及管理收入：2亿元土地成本：3亿元建设成本：13亿元（综合平米造价3200元/平米）毛利：6亿元毛利率：30%IRR：54%、EIRR：30%审批：审核：编制：现金收支开发进度