营销专业毕业论文：北京链家二手房销售之议价与成交量关系探讨.doc

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1、毕业设计题目北京链家二手房销售之议价与成交量关系探讨学生姓名学号专业物流管理班级系（院）经贸商务系指导教师职称年五月月附件2：毕业设计真实性承诺及指导教师声明学生毕业设计真实性承诺本人郑重声明：所提交的毕业设计是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文屮已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集休，均己在文屮以明确方式标明。如被发现设计屮存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和—切后果。学生（签名）：日期：

2、指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明本人郑重声明：己经对学牛毕业设计所涉及的内容进行严格审核，确定其成果均由学牛在本人指导下取得，对他人论文及成果的引用已经明确注明，不存在抄袭等学术不端行为。指导教师（签名）：日期：注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。摘要1第一章企业概况2第二章二手房成交现状3第三章北京链家成交量下降的原因43」成交量下降原因分析图43.2政府政策跟银行收拢资金43.3房价上涨53.4学区划片5第四章北京链家如何提升成交量54.1委托时预防议价54.2虚拟客户议价54.3市场行情分析议价54.4带看后议价64.5虚拟意向金议

3、价64.6售转租议价6第五章北京链家议价的效果6结论7参考文献7致谢6北京链家二手房销售议价与成交量摘要议价是指房价高于市场的价格，客户没有能力承受和购买，这是我们置业顾问用客户的名义在屮间与业主斡旋，直至客户能够接受这个价格，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，价格直接影响成交，本文以北京链家二手房为背景，对议价与成交量关系进行探讨，以提高二手房交易成功率。关键词：二手房销售议价交易量Abstract:thesecondaryhousing:"onehand"newcommodityhousingtransactionforthefirstti

4、me,secondtransactionsforthe"second-hand".Therefore,"second-handhousing”isrelativetothehandsofdevelopersofcommercialhousing.Afteratradeandtradedrealestateiscalledsecond-handhousing.Includingcommercialhousing,toallowlistedtransactionsofsecond-handhousing(FangGaifang),theproblemso

5、fthehousing,thedemolitionofhousing,fromthehousing,affordablehousing,capped-pricehousing.Therearenorealperson,canbuyasetofothersextrareal;whileothershavesomesavingsandasmallhousetolive,cansellhomestobuynewhouses;andthehousingsurplusdoor,alsocansellsurplusofhousingtheirownexchang

6、egains.Butbargainingreferstothepriceshigherthanthemarketprice,thecustomerdoesnothavetheabilitytowithstandandbuy,thisisourhomebuyersconsultantwiththecustomer'snameinthemiddleandtheownersofmediation,untilthecustomercanaccepttheprice.Keywords:second-handhousingsalesprice第一章企业概况北京链

7、家创立于2001年11月12日，截至十周年来临之际，已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛、上海、杭州，开设直营分支机构逾1000家Z多,旗下经纪人达数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。链家的复合壇长率超过了100%。员工人数大于30000人。链家地产是以地产屮介业务为核心全国发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产，金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售，’央产房'丄市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商站房、空置房企业债券房销售代理等。公司现已成为国内在住宅地产经纪、金融按

8、揭服务和商业地产服务方面的领跑者。2001年11月12日链家•宝业（北京链家房地产经纪有限公司前身）正式成立