新进人员教育训练-陈列教育.ppt

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1、新進人員教育訓練商品陳列教育商品陳列的意義商品銷售,除了依消費者喜好進而產生銷售行為外,必須藉由視覺傳達,讓消費者看到商品之後才能對商品產生喜好.因此要讓商品有效率而且在銷售行為之前,就吸引消費者靠近,是在實際產生銷售行為之前非常重要的工作.所以陳設商品的技巧,成為銷售人員必須學習而且熟練的工作.商品陳列的方式主題/故事色系/色塊季節波段材質尺寸色系與色塊的組合季節的色系組合春夏色系與色塊的組合秋冬商品陳列與動線的關係波段-商品的上架與下架陳列順序1商品陳列與動線的關係波段-商品的上架與下架陳列順序2商品陳列與動線的關係波段-商品的上架與下架陳列順序3

2、商品陳列製造視覺焦點色系-吸引目光產生購買慾望反差對比鮮豔衣架商品與陳板的關係位置-適當位置可以方便商品銷售人檯模特兒的穿著與陳列位置-正確與錯誤的人檯位置人檯模特兒的穿著與陳列位置-正確與錯誤的人檯位置-2人檯模特兒的穿著與陳列表情-人檯陳列方向可以營造情緒好友-排擠好友-聊天人檯模特兒的穿著與陳列表情-人檯陳列方向可以營造情緒同事-人檯模特兒的穿著與陳列表情-人檯陳列方向可以營造情緒對話與忌妒-人檯模特兒的穿著與陳列場合-商品的搭配可以營造情境與場合休閒度假正式上班族Party-禮服與洋裝華麗風人檯模特兒的搭配原理長短交叉上長*下短上短*下長人檯模

3、特兒的搭配原理膨脹與收縮上膨*下縮上縮*下膨人檯模特兒的搭配原理多件式穿搭與俐落繁*簡NG的搭配案例與改進不恰當的搭配會使得人檯陳列失去吸引力及購買慾1.兩件都是長褲其中一套改短褲或短裙2.兩件大外套其中一套換背心長版3.兩件都是短裙其中一套換窄裙或緊身褲4.兩件都是洋裝一套換長禮服加小外套道具與人檯擺設的三角原則三角構圖是藝術美感不變定律-