汽车4S店2018年度公司管理方案.ppt

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1、2018年度公司管理方案河北威成总则结合公司运营情况,试行各店独立运营方案。总体原则是:公司分解目标,各店独立核算,三项指标考核,节段奖励兑现,推行员工合伙人方案。合伙人方案OP合伙人模式:不承担企业风险,但担当经营责任;根据价值进行多次利益分配;灵活退出、晋级制度;通常与法律风险无关;关注团队与个人的价值贡献;注重自身价值、人脉、资源。在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后,由企业和员工进行收益分成。一、公司分解目标:1、公司财务提供2016、2017年度的运营数据,结合2017年度整体市场情况,预测2018年市场变化,合理制订公

2、司2018年经营指标,并根据各店实现情况进行合理的经营指标分解。参与公司2018年目标分解的部门公司2018年主要运营指标项目销售数量销售毛利服务产值服务产值毛利分期收入保险收入净利润哈弗红哈弗蓝比亚迪福特大众合计参与2018年经营目标分解的几点说明:1、公司总体经营目标的制订是按照前两年度数据为基础,结合我公司部门的设置进行相应的调整。2、各参与部门目标分解的是按照各自市场基数、品牌影响力和同品2017年度运营情况进行预测二、各店独立核算1、参与核算项目:单店销售台次、销售毛利、售后产值、售后毛利、金融收入、保险收入、精品收入、部门工资、部

3、门费用、根据库存占比分摊的财务费用、分销店房租。2、核算方式:分月度、年度。3、增值部业务数据按照谁产出谁受益的原则归整到店,接受公司和各店双向考核。4、钣喷中心数据按各店分解目标进行双向考核。三、三项指标考核1、销售量和产值目标,占比30%,根据年初下发。2、利润目标,占比40%,根据年初下发。3、满意度目标,占比30%,各店根据厂家实际要求进行调整。四、节段奖励兑现月度薪酬月度达标奖序项目金额目标达成率R金额1基本工资3000R<60%02岗位工资200060%≤R<80%30003工龄工资80%≤R<100%50004出勤工资100%≤

4、R8000月度兑现:A、月度薪酬=基本工资+岗位工资+工龄工资+出勤工资B、月度达标奖励,达成一定目标按不同台阶奖励C、按照三项考核目标分别计算累计。年度员工合伙人方案:1、数据来源是公司2018年度下发的各部门利润目标年度达成情况,超出部分按部门为单位进行分红。2、合伙人分红方案:超出目标利润部分按40%分红给予部门分红。3、店内分红分配方案:由各店制订相应关键岗位分红方案,交公司备案,统一执行分配。公司运营架构调整1、增设钣喷中心2、增高整车中心调整后公司主要架构

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