汽车配件经营.ppt

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1、5.汽车配件经营5.1我国汽车配件市场的概述国内汽车配件市场历史演进与现状改革开放以前——国营汽配公司是市场中唯一的流通渠道。改革开放以后市场逐步分散化。“汽车配件市场”等二级批发市场涌现90年代出现连锁经营的经营模式汽车服务工程汽车配件经营5.汽车配件经营5.1我国汽车配件市场的概述汽配流通行业的特点汽车配件流通行业的需求特点需求总量同汽车产业发展具有很强的相关性需求品种和规格的多样性需求在时间、地点和品种上分布广需求品质的安全性和服务的技术性汽车零配件的经营特点汽车零配件的经营专业性强经营库存和资本具有相对集中性规模经济效益明显，但实现障碍较大购销渠道的相对稳

2、定性汽车服务工程汽车配件经营5.汽车配件经营5.2汽车配件零售网点的经营管理汽车配件零售网点的选址——汽车零配件零售网点的选址原则方便顾客购买有利物流配送适应长期规划占用条件汽车服务工程汽车配件经营5.汽车配件经营5.2汽车配件零售网点的经营管理汽车配件零售网点的选址——汽车零配件零售网点的选址流程商圈调查确定营业点的位置类型选择汽车零配件零售网点位置的备选方案评价可供选择的店址方案最终确定汽车零配件零售网点的地址。汽车服务工程汽车配件经营5.汽车配件经营5.2汽车配件零售网点的经营管理汽车配件零售网点的选址——汽车零配件零售网点的选址流程商圈调查商圈是指经营某种

3、产品或服务的某家或某类企业的顾客分布的地理区域，是商店的服务辐射范围商圈调查主要是了解：拟设立汽车零配件零售网点地域的店铺形式和规格竞争者的分布竞争者的经营特点汽车保有量行程所需时间和交通状况汽车服务工程汽车配件经营5.汽车配件经营5.2汽车配件零售网点的经营管理汽车配件零售网点的选址——汽车零配件零售网点的选址流程汽车服务工程汽车配件经营选址评估时主要考虑因素条件表：5.汽车配件经营5.2汽车配件零售网点的经营管理汽车配件零售网点的选址——汽车零配件零售网点的选址流程孤立汽车零配件零售网点优点：无竞争对手。一般情况下经营场所的租金相对较便宜。经营上比较灵活，在地

4、点选择、场地规划、经营规范上相对自由。有利于顾客边里购物。一般道路和交通的可见度较高。停车较为方便。缺点：难以吸引新顾客。难以与同行形成经营业务的互补，经营品种受限。广告费用可能较高公共设施的运行费用不能分担，成本较高无规划经营区域优点：客流量比较大但由于较多经营者在一地集中经营，在经营品种、库存数量上相互补充，缺点：仓储、物流、交通、停车等配套设施缺乏统一规划，条件有限整体形象也较差。同行之间竞争相对要激烈许多。规划的汽车零配件经营区域优点：集中经营，统一规划协调，公共设施的运行费用共同分摊，成本较低。在统一规划下个经销商能够建立和分享以相对良好的共有品牌和形象

5、。各经销商的客流在集中经营区域中最大。租金和税收通常较低。经销商的经营品种和库存相互补充，更适合那些从事专业化经营经销商的经营和发展。缺点：经营场所统一规划，单个经销商经营的灵活性受到一定的影响。同行之间竞争激烈。不同地段客流分布对经营绩效影响大。公共设施使用强度大，易于造成设备老化。可能要支付一些对于单个经销商价值不大货物价值的款项。汽车服务工程汽车配件经营确定营业点的位置类型：5.汽车配件经营5.2汽车配件零售网点的经营管理——汽车零配件零售网点的商品计划商品计划:是指配件经销商经营商品的种类和数量的组合。具体包括四个决策：储存何种商品，储存多少商品，何时储存

6、和储存在哪里。商品组合具有独特性，与竞争者的有所不同，并与自己的零售定位相一致。汽车服务工程汽车配件经营5.汽车配件经营5.2汽车配件零售网点的经营管理——汽车零配件零售网点的商品计划配件经销商在决定储存何种商品时，不仅要根据自己的市场定位和服务对象决定储存哪些品种的零配件，还要决定经营何种质量的商品和是否经营季节性或厂商促销产品。汽车服务工程汽车配件经营5.汽车配件经营5.2汽车配件零售网点的经营管理——汽车零配件零售网点的商品计划经销商还需要决定是否经营新产品一般说来经销商在决策经营何种产品以及产品的创新程度时应考虑以下几个因素：目标市场、配件销售的增长潜力、

7、零售商形象、竞争、顾客细分、顾客反应、投资成本、盈利性、风险、约束性决策和衰退期商品的撤出因素计划参考目标市场评估目标市场的需求及其发展趋势产品的增长潜力根据每一种新产品的最初销售速度、一定时期的最大销量和销售周期的长度进行考虑零售商形象零售商经营的汽车配件产品种类受其形象的影响。竞争在选择的新产品市场上是领导还是跟随竞争顾客反应当目标市场有要求时，应经营新产品投资成本每种新产品可能有各种类型的投资：产品成本、额外人员（或进一步培训现有人员）盈利性每种新供应的配件商品都应估计潜在利润（对于特殊商品，还应估计零售商的整体利润）风险主要的风险是可能损坏零售商的形象、投

8、资成本和机