化妆品定价策略.doc

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1、化妆品在中国市场的定价策略【摘要】改革开放以来，我国化妆品市场获得了较快的发展，现已成为亚洲第二大，全球第八大化妆品市场。随着经济的发展和人民生活水品的不断提高，化妆品消费将继续快速增长。女性消费者是我国化妆品市场消费的主力军，我国女性化妆品市场潜力巨大。【Abstract】Sincethereformandopenpolicy,ourcountrycosmeticsmarketgainedrapiddevelopment,ithasbecomethesecond-largestAsiatheeight

2、hcosmetics,globalmarket.Withthedevelopmentofeconomyandpeople'slifewaterproductunceasingenhancement,thecosmeticsconsumerwillcontinuerapidgrowth.Femaleconsumersisthemainstayofourcountrycosmeticsmarketconsumption,Chinawomencosmeticsmarketpotentialistremendo

3、us.【关键词】定价策略消费者心理竞争导向定价尾数定价声望定价撇脂定价【Keywords】PricingstrategyConsumerpsychologyThecompetitionorientedpricingDigitpricingPopularitypricingIotafatpricing一、如何正确拟定化妆品的价格,首先应充分了解女性消费者的消费心理。根据调查,女性消费者普遍具有以下5点消费心理:1.注重时尚与美感2.追求个性化3.较强的情感特征4.非理性的冲动消费5.强烈的自尊自重心理二、

4、在现阶段，女性化妆品的定价可分为两大类：一是模仿性、同质性很强的产品，包括唇膏、腮红等，可列为普通化妆品。这类产品主要定位于大众，属于利润较低的产品，采用竞争导向定价法，跟随市场定价是最合理的。必要时辅以加送容量，价格不变的调价方式，即用同样的价格，在包装上体现更多的分量，从而诱惑女性消费者转移购买决策。但是这类化妆品定价不能过低，否则容易使得女性消费者觉得低价质低而不敢放心购买。尾数定价是整个中国化妆品市场根据中国传统文化以及消费者心理使用得很是乐成的价格策略。例如：一个资生堂的面部乳液标价一般没有直

5、接标价130元，而是标价128元。标价128元一方面让消费者认为这是120几元的产品，而不是130元的产品，是两个价位等级的差别。另一方面，“8”这个数字在中国人看来是比较吉利的，也是促成购买因素之一。另外，标价尾数为“99”也是同样的原理，“9”在中国人心目中有长长久久的意思，并且透露出的就是“这是个几十元的产品”，实际上，与100元险些没有什么差别。一两元的差价对整个产品的价格甚至对公司来看不算什么，但要是因为这一两元在女性消费者眼里产生了巨大的作用，从而促成了公司的一笔交易，这就很是重要了。二是实

6、施差异化的产品，主要面向中、高消费人群，特别是城市白领、高收入人群等，她们看中的是化妆品的品牌及价值。这类产品宜采取声望定价和撇脂定价策略，以声望和品牌形象吸引顾客。另外，灵活运用折扣策略也是必要的。利用各种折扣和让价吸引经销商和女性消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而加速产品流转，扩大销售，提高市场占有率。目前被我国消费者最为熟悉的化妆品牌要数雅诗兰黛、香奈儿等等了。只要一提及它们消费者就会反应出一个字，那就是“贵”。的确，这些品牌在消费者心目中都显得比较贵，无论是护肤系列还是彩妆系列，都是

7、走的高价策略的路线。然而，这些品牌的产品在消费者甚至整个化妆品市场范畴都是被公认为质量和形象都称得上是优质。这就是因为它们已经形成品牌，消费者对其有信任感，同时，它们的产品工艺，在同类产品中较为出色，人们对它们持必定立场。再次，人们购买这些品牌的化妆品，能显示出其档次和身份，也是对人们身份地位的必定。　　由此可见，价格策略在一个行业的重要性。作为营销4P里面之一的价格策略，在产品的整个生命周期里面都有相当重要的作用。价格策略要跟着其时特定情况的不同而转变，一个价格策略只能在特定的局势下使用，要想跟上竞争

8、的步伐和稳住脚跟就要有敏感的市场嗅觉，提高小心性，洞察市场微妙的变化，抢占市场先机，随时兴小调整适应当前局势的价格策略，不克不及做潮水的跟随者。