创业大厦推广方案.ppt

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1、创业大厦推广策略—武侯科技园我们的产品武侯科技园品牌形象介绍双新创业大厦销售策略双新高科创意策略及表现双新高科传播策略目录武候科技园的形象大楼——双新创业大厦2005年6月竣工开售我们的产品形象：借助双新创业大厦销售树立“武候科技园”的品牌形象，并为后续科技园产品销售作铺垫。销售：滚动式开发的经济支持，以销售为主。最终实现品牌形象、产品销售双丰收我们的产品我们的产品武侯科技园品牌形象策略双新创业大厦销售策略双新高科创意策略及表现双新高科传播策略目录武侯科技园品牌1、地理位置：处在成都市和温江区的中心线上。2、居住环境：地处成都高尚社区，居住的人都是成都的社会精英。该

2、区域高档时尚的社区形象深入人心。3、商业环境：目前商务办公概念比较缺乏，商业贸易也不是主流，但著名海峡科技产业园已经驻扎在此，可带来较大的改观。4、交通环境：半径20公里以内，可到成都及周边地区，物流交通很便利。在2005年市政府迁移以后，将会有很大的改善。5、人文环境：成都市精英汇集地。6、娱乐环境：目前人流和商流都不多，该环境还比较缺乏。作为生产和办公为一体的主题科技园区，武侯科技园在该环境中有唯一性优势，但由于该区域当前缺少商务办公和商业环境，在吸纳目标企业时会有外部环境上的弱势。如何强化优势淡化弱势，就是关键。科技园外部环境武候科技园品牌1、主题的唯一性：目

3、前全国也是唯一的高新创业科技园2、双新品牌：高新西区的成功给企业前景的信心3、未来城市中心：便利4、科技服务中心：一条龙中介服务，政府服务5、中心城区配套——享用市政设施6、资金优势——解决资金问题（世发银行、环球基金、市政府基金、新鸿基风险投资中介及上市策划服务、各大银行协助融资）7、政策——武候区为双新创业园制定的极优惠政策可能成为招商的另一卖点。8、环境的优美：生态化的环境很容易获得口碑和赞同。对于中小型民营企业来说，武候科技园是一个创业发展的好地方。科技园优势分析武候科技园品牌自身定位：本市大型高新技术产业科技创业园形象定位：中小型民营科技企业创业发展基地科

4、技园市场定位我们的产品武侯科技园品牌形象策略双新创业大厦销售策略双新高科创意策略及表现双新高科传播策略目录销售策略-传播主题用今日眼光发现未来之财富在传播过程中需要分两阶段进行：销售——招商销售策略-销售方式目标对象分析产品的当前状况最能吸引谁？价　　格：每平方米售价3000元左右，面积200-500平方米之间。可先付出30%的房款，按揭20年。这样的价格对于处在创业发展阶段的民营科技企业来说是一笔不小的数目，在资金匮乏的情况下，一般不会考虑购买不动产。配套环境：目前物流交通比较方便，但人流交通不发达，周围的生活行配套选择范围比较小，影响目标企业入住。科技园必须首先

5、解决这个问题，避免影响创业大厦销售与出租。产品优势：硬件方面是智能化大楼，空间设计合理；软件上，可以提供多种资金和政策上的支持，对民营科技企业来说，有一定的吸引力。结论：售卖对象可以是投资者，也可以是目标对象，但以投资者为主。房产投资者中小型民营（科技）企业主要购买者主要使用者目标对象分析租赁关系房产投资者最希望听到的是？回报！收益！升值！短期内通过转租获利；长期则通过转售获利更恰当、更具包容性目标对象分析目标对象：中小型民营（科技）企业为主科技园的主题性决定：目标对象分析我们的产品武侯科技园品牌形象策略双新创业大厦销售策略及对象双新高科创意策略及表现双新高科传播策

6、略目录消费者竞争对手自身双新高科创意策略主要针对中小型民营（科技）企业做沟通双新高科创意策略软件（政策、优惠措施等）硬件（建筑、交通、配套设施等）更多地考虑软件状况与对一般写字楼的要求相差无几他们主要考虑的因素有：双新高科创意策略消费者竞争对手自身双新高科创意策略国腾软件园、托普科技园最吸引之处：政策优惠。1、税收“两免三减”，退税。2、减免行政性杂项费用。3、免租。4、进出口贸易优惠。5、人才户口入籍优惠。园区重点发展并已经形成以软件为核心的信息产业、生物制药、新材料和机电一体化等各具特色的高新技术产业群。双新高科创意策略高新西区科学城产业发展的重点是：计算机及软

7、件、生物医药、光电子、新材料、环保产业等。最吸引之处：园区建设较为完善，配套齐全。政策优惠与软件园的差异无几。双新高科创意策略消费者竞争对手自身双新高科创意策略双新科创园自身的优势：1、科创园形象产品，园区的地理位置比较好。2、科创园未来品牌优势很强，利于企业长期发展。3、售价和租价比较低，前期投入资金少。4、有很好的资金、政策、服务支持。5、环境优美。双新高科创意策略我们的产品武侯科技园品牌形象策略双新创业大厦销售策略双新高科创意策略及表现双新高科传播策略目录第一步传播策略自身分析品牌定位竞争品牌分析消费者分析第二步传播策略品牌CI广告语品牌创意VI识别广告语