大家新城销售2011年终总结及2012年后推广方案.ppt

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1、大家新城2011年终总结大家新城营销中心2011年12月15日项目工作人员构成：营销总监：策划经理：策划助理：平面设计：销售经理：销售人员：客服主管：客户专员兼行政：。方案组主要由：五位人员构成；方案组在项目原推广基调上，整合完善项目推广本案销售总结1、一期总套数为：xx套，总建筑面积：xx㎡，预计销售总额为：xx元；其中xx套，xx㎡；xxx楼：x套，x。2、截止2011年x月x日已售x套，已售面积x，已售总房款xx㎡；其中xx#楼xxx套x本案策划推广总结大家新城所有视觉元素进行重新考虑，目的在于树立起廊坊第一大盘的形象，在这之中，我们尝

2、试了众多的方向。比如渐变或通过色彩的深浅体现的项目立体感等。在不断的摸索中屛弃原绿色与米黄色视觉元素，改用浅深黄色渐变互搭，项目调性为青春、简约、大气但不失格调。视觉元素营销中心未请专业的装修设计公司操刀，我们所能做的是保持营销中心硬件格调，配合项目主基调进行局部修缮，尽量保持整体美观统一。但由于整体包装上涉及部门较多，合作单位较多，很难形成统一，建议日后类似工作须由专业人员把关。营销中心包装楼体亮化与夜景：logo分解元素效果控制不到位，光纤装饰灯毫无效果灯杆旗：logo渐变喷绘效果不佳，出街物料须小样定稿吊旗防撞条：虽不影响正常使用，但颜

3、色偏浅门牌展板：未执行售楼处导视营销部介入项目后，深入了解项目，并对廊坊进行初步市场考察，在原价值体系上确立客户群构建大家新城独有的价值体系。重构价值体系围绕着视觉调性的提高，重塑项目品牌形象，吸引关注，制造舆论焦点。产品定位：城市中轴动脉四大经济圈围合一站式生活城广告语：属于生活的还给生活形象诉求：青春，在大家新城价值体系家：教育家、享受家、升值家、休闲家城：人本城、中心城、公园城、民生城视觉系统未确定之前，营销部沿用原视觉系统设计、制作了纸杯、名片、档案袋、手提袋；摸索中，制作了销售代表胸卡；价值体系构建完毕，视觉系统完善，设计、制作单页

4、、折页、户型图。待前期制作物料耗尽，统一销售物料视觉。销售物料由于项目特殊性，前期未进行形象导入及直接进入销售期，且推广从10月底开始，10月后市场较疲软，以价值诉求、销售信息释放为主。推广渠道为：户外、报纸、网络、活动营销推广户外覆盖安次区，含路牌、铁路桥三面翻、楼体三面翻，路牌为小户外释放销售信息，三面翻为大户外以形象为主。路牌墙体三面翻铁路桥三面翻3个系列报广，客户情感诉求、价值体系演义、形象展示，主投消费广场，另报心释放销售信息。青春系列1青春系列2青春系列3青春系列4价值系列1价值系列2价值系列3价值系列4形象系列1形象系列2形象系

5、列4报心针对项目目标客户群体，特选青年群体热衷的网络进行推广，如：团购街、廊坊热线、廊房网团购街首页横栏广告团购街旗下乐优乐居三围展示团购栏线下活动井然有序，加深项目认知度，提升开发商形象，促进项目销售。婚博会项目展、看房团、新朝阳外展、汽车试驾等。借用婚博会人气展示项目年轻调性，扩大项目知名度，促进项目销售，蓄客250余组。廊房网看房团70余组刚需族客户，沙盘讲解、项目说明、礼品发放、后续报道一气呵成，受到一致好评，提升项目形象。汽车试驾，跨界营销，整合4S店、驾校，预期300余组客户群。项目营销中心较偏，故选新朝阳为分展场，提升项目认知度

6、，积累目标客户群。费用明细营销部支出含推广费用、物料费用、营销中心包装费用。推广费用：xx月推广预算xx万元，现核算季度推广费用为xx万元。费用盈余较大，主要原因为政府限制地产广告出街，推广资源短缺以及此阶段市场疲软等。销售物料费用：指折页、单页、户型图、纸杯、手提袋、档案袋印刷制作费，总计x元。营销中心包装费用：此费用指营销中心导视系统费用及围挡迁移费用等，不含展示区、洽谈区、会议室等办公物料费用。青春，在大家新城大家新城2012年推广策略龙头企业万科2011年销售额突破1100亿元，但11月，万科销售额仅82.9亿元，环比下降20%，同比

7、下降36%。这已经是万科连续4个月销售金额同比下滑。上市公司业绩公布，只有恒大、保利等为数不多的企业完成了原定的年度销售指标。大部分企业不得不下调年度销售目标的预期。楼市寒气逼人，12年初更是考验营销的重要时刻。纵观廊坊市场，各大项目上客量不容乐观，成交更是寥寥无几。项目日平均来访x组，来电x组，12月至今成交x套。营销策略营销执行策略推广执行目标推广渠道费用预算