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1、FAB销售法则专业销售展示之引言销售的机会存在于我们每一次与顾客的交流以及展示中,可是,你是不是能够抓住这些机会呢?你是不是能够抓住每一次的销售机会呢?目录要点讲解面试的故事故事启示成功的销售展示01什么是FAB12误区一:过分强调F误区二:F和B混淆误区三:A和B混淆案例解析FAB运用误区01以客户利益为中心34要点讲解案例解析视频案例要点讲解案例解析1成功的销售展示要点讲解面试的故事故事启示成功的销售展示1你有过这样的经历吗?费尽口舌地为顾客解说产品的属性,不厌其烦地演示产品的特色,却只换回顾客的不感兴趣,甚至不耐烦。你有没有想过,是什么原因导致顾客对你的展示无

2、动于衷呢?logo成功的销售展示1产品讲解不够准确、态度不够热情以及不自信可能都会导致销售展示失败。然而有时候,明明你都做到了,顾客仍然表现漠然,此时你就要考虑你是否有效地触动顾客了。要点讲解通过下面这个面试的故事,相信你会对如何有效触动顾客有更深的理解!logo富人一直在准备着,和尚却已经行动起来成功的销售展示1面试的故事请把手中的笔推销给我在一场面试中,考官给出的题目是:“请把我手中的笔推销给我”。200个考生中有199个都说这笔如何如何好,结果他们都没有通过面试,只有一个考生说:“您正在面试我,没笔如何做面试记录,请买下它吧!”最终这个考生脱颖而出,通过面试。

3、面试题目:请把手中的笔推销给我logo“要是弄不清楚为什么打仗的问题,那就是瞎打。”赵刚说:亮剑中有句台词了解顾客需求成功的销售展示1logo顾客要买什么?答案:感觉我们要卖顾客什么?答案:好处顾客为什么要在我们这买?答案:发掘需求,放大需求没有需求怎么办?答案:创造需求成功的销售展示1了解顾客需求logo㈠㈡㈢㈣成功的销售展示1卖梳子的故事logo成功的销售展示1故事启示成功销售展示的公式如果只是简单的产品介绍,那么销售员就只是充当了产品说明书阅读机的角色,而只有将产品与顾客发生联系,才能唤起顾客的兴趣,才能有效触动顾客,而这两点正是成功的销售展示所必备的条件。l

4、ogo什么是FAB2要点讲解案例解析FAB是最经典的销售语言法则之一。F代表features,是产品的基本性能和特点。A代表advantage,是产品的作用,也就是说产品在使用的过程中能起到什么样的作用。B代表benefit,是客户使用产品后获得的好处。什么是FAB2FAB销售法则什么是FAB

5、要点讲解logo正如画面中的蚕丝被,它是100%桑蚕丝的,这是蚕丝被本身固有的,是不会发生改变的。是产品的属性。什么是FAB2案例解析FAB销售法则什么是FAB

6、logo什么是FAB2蚕丝含18种氨基酸、气味清新,丝缕光滑柔顺细腻,弹性充足,保暖性强。这些就是产品在使用过程中

7、能起到的作用。案例解析FAB销售法则什么是FAB

8、logo什么是FAB2我们盖着这款蚕丝被感到很舒服,不仅促进睡眠,还能御寒,这是因为它丝缕光滑柔顺细腻,保暖性强带来的好处,是产品的益处。案例解析FAB销售法则什么是FAB

9、logo什么是FAB2以下是对一个红松木圆桌FAB的划分,相信你也能准确地加以区分了!案例解析FAB销售法则什么是FAB

10、logo钱小样卖房FAB销售法则什么是FAB

11、视频共享特性(F)优势(A)利益(B)证据(E)这个是什么它有什么亮点你得到什么好处我证明还给你看D户型大三居实用面积129平方南北通透两朝向1公里内没任何遮挡物满目青翠、心旷神怡

12、、远望CBD建筑群感叹:这房真好!发挥自己真实情感让顾客感同身受。什么是FAB2案例分析FAB销售法则什么是FAB

13、logoFAB运用误区误区一:过分强调F误区三:A和B混淆案例解析3误区二:F和B混淆FAB运用误区过度强调属性F是FAB应用最常见的误区之一。其实,当顾客得知一种产品属性F后,更关注的是这种属性有什么功能,以及能够带给自己什么好处。如果一味的介绍属性F就会使顾客失去兴趣。误区一3logoFAB运用误区F和B混淆也是FAB应用常见的误区之二。那么,如何区分F和B呢?误区二3客观存在的无感情的,冷冰冰的我们所卖出的站在自己的立场上Feature主观感觉的

14、温暖的,打动人心的顾客能得到的站在顾客的立场上BenefitlogoFAB运用误区A和B混淆也是FAB应用最常见的误区。那么,如何区分A和B呢?A作用和B益处的相同点是,对应的句子中都有一个词—“可以”;差异点是,A的句子中,主语是产品;B的句子中,主语是人。也就是说,A是产品可以体现出的性能。而B是人通过A可以获得的益处。误区三3logo富人一直在准备着,和尚却已经行动起来FAB运用误区3案例解析安利纽崔莱维生素C比如:安利纽崔莱维生素C可以增强免疫力这是作用A,长期服用你可以有效避免流行性感冒,这是益处B。AB安利纽崔莱维生素C可以增强免疫力长期服用你可以有

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