奥特莱斯市调报告.ppt

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1、奥特莱斯市调报告目录一、OUTLETS的概念和起源二、OUTLETS的演变历程三、OUTLETS的发展现状及分析四、深圳OUTLETS情况五、国内典型案例研究六、Outlets开发建议一、OUTLETS的概念和起源概念“奥特莱斯”,音译词,英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思。涵义在零售商业中专指销售国际、国内著名品牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,也被称为“品牌直销购物中心”。如今的奥特莱斯已成为国际名品集中地,是一种倡导更聪明的理性消费的国际新型休闲购物模式。1、OUTLET

2、S概念和起源起源奥特莱斯(Outlets)最早诞生于美国,迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”,专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集,慢慢形成类似ShoppingMall的大型Outlets购物中心,并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然这种业态在美国已有100年历史,但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。二、OUTLETS的演变历程演变历程(美国)(1)1970~1987年:分散的、厂家各自主导的工厂直销店一些服装工厂利用其仓库销售订单尾货,一家工厂一个OutletStore,所集商品既是优质品牌

3、又价格低廉,所以吸引了大批顾客。(2)1988~1996年:逐步聚集、厂家联合主导的工厂直销店很多工厂联合起来将直销店集中开设,虽然以名牌和低价吸引顾客,但没有形成规模,且离城市较远,一般在60~80英里(100~150公里)左右,开车要一个多小时。2、OUTLETS演变历程(3)1997~2001年:集中的、开发商主导的大型休闲购物中心开发商的介入使Outlets发生质变,以前各自独立经营的工厂店被整合在一起,统一管理、统一形象,过去作为经营主体的品牌商(厂家),变成Outlets这一全新经营模式的供货商。同时功能更加齐

4、全,提升购物环境,休闲购物一体化,选址向城市靠近,1小时车程,包括乡村式(花园式)和MALL式两种主要形态。三、OUTLETS的发展现状及分析发展现状(1)迅速扩张Outlets发展迅速,开始逐渐风靡全球,在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家,业态均已进入蓬勃发展状态。在美国已有300多家,销售增长率逐年大幅递增。(2)与三大传统零售业态平分市场在欧美国家的大型零售商中,Outlets已经和百货、超市、大型购物中心四分天下。在美国的商业企业销售排行榜中,Outlets就占前五席中的三席。(3)经营出现两级分化、业态产业化国外O

5、utlets经营出现两极分化,企业集中度加大,产业化发展。美国排名前五位经营Outlets的公司,共有139个分店,出租面积有3291万多平方英尺。分别占美国Outlets中心总数的61.8%和59.9%。(4)品牌和模式的成功复制已成功实现品牌和模式的异地复制,WoodburyPremiumOutlets公司—美国最大的Outlets经营公司,全球有51家分店,其中美国本土41家,日本8家,韩国墨西哥各一家。OUTLETS发展现状及分析-欧美特点及经验(1)超乎想象的低价奥特莱斯的商品一般在6折以下,甚至低至1—3折,物

6、美价廉。(2)颇具吸引力的品牌组合“名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正,质量上乘,荟萃世界著名或知名品牌。(3)选址非常重要基本遵循比较统一的规律:消费力旺盛的大城市和发达地区,郊外省际交通交会处,一般在多条高速公路的交叉点上,最大限度地吸引客流;距离都市中心45~90分钟车程,满足各种交通工具通行;自然风景优美的地段,有利于顾客放松心情;旅游线路的必经之地。(4)良好的购物环境购物环境舒适,主题多元化,集游购娱为一体,迎合多种爱好和多年龄层次的消费者偏好,也有助于延长消费者在店内的停留时间。(5)管理分工明确店外

7、全部由开发商管理,店内全部由经营者管理,每个商店全部自主经营。实行统一物业管理。低价的原因(1)迅速回笼资金的需要outlets为品牌供应商销售其库存、断码、过季商品,既不影响正价品的销售,又能为此类商品提供规范销售渠道,在保持品牌形象的同时又迅速回笼资金。(2)outlets商品的生产及推广成本低很多生产商针对消费需要专门生产outlets商品,使用过去的经典面料、款式,省去了大量新品研发费用、渠道费用、推广费用,销售价格自然就相当实惠。(3)outlets购物中心的运营成本低outlets的经营场所一般都远离城市中心,

8、商业设施简单舒适,经营硬件投入成本相对较低,另外因销售方式简单,相关经营费用变得很低,低成本运营使经营者能够给消费者最大程度的折扣。对城市的作用(1)提升城市形象、连接城市和旅游发展的纽带在欧美市场,outlets项目通过旅游区、贸易伙伴和地方当局推广旅游业,每年可吸引近千万的旅游及消费者,是连接中心城

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