斯柯达明锐暖心行动方案.ppt

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1、斯柯达暖心行动专列济南RBO郑州商务处2013年1月一、活动概述二、线上执行三、线下执行四、POS布置五、活动检查监督2一、活动概述——活动背景A0级和A级车市场推广力度较小；B级车市场竞争激烈，推广力度大；日系品牌抬头，广告集中爆发，主选覆盖大和精准媒体，着力再塑品牌，效果明显，展厅温度升高。市场容量大，市占率低日系抬头，竞争加剧春节置办家当是国人的传统，抓住农历新年前的这个购车小高潮，全方位集客，促进销售，做到淡季不淡，华丽开启2013。传统节日，促销机遇，购车小高潮各车型车源充足，金融信贷便捷；晶锐和明锐的促销政策较竞品更给力，更具吸引力；河南市场容

2、量大，销量可观，但整体市占率不乐观；明锐市场整体表现落后于核心竞品，市场推广力度落后于竞品，急需市场拉动；各车型促销政策好，但推广力度不足品牌销售关爱强化品牌传播扩散品牌知名度节后新车集中，节前促销占先机关爱巩固销售夯实口碑、赢转介3一、活动概述——活动主题主题：斯柯达暖心行动专列诠释：按照国人的传统，新年添新衣，春节前会有一次购车小高潮，为抓住这个时机，开展暖心行动，吸引到店，提升展厅温度，促进销售。关键词1、斯柯达——从品牌层面着手，覆盖全系。关键词2、暖心——临近春节，主打温情牌，传递关爱。关键词3、专列——由春运铁路运输延伸，购车专享、便捷，契合春

3、运氛围。新年，新气象，开车回家过年，华丽开启2013。时间：2013.1.1-2.13.2.10目的：增加集客提高销售4炒作春节回家话题暖心政策吸引到店店头活动商务政策促进交车延续口碑一、活动概述有利可图，大量&丰富&实用的礼品吸引微博互动诚心礼赏车舒心礼试驾动心礼售后保障安心礼定金订单暖心礼关注进店转化关爱HOW50元话费充值卡暖宝宝/台历100元油卡0政策+秒杀团购+IPAD大奖售后工时卡、免费保养X次强化口碑夯实二次销售基础吸引进店提高留档率促进转化提高订单进店赏车，即时抽奖，暖宝宝、加湿器、话费卡、油卡、颈枕等丰富礼品等你来拿，100%中奖率,同时

4、，1次进店两次抽奖机会，全新IPAD期待你来拿。（两次抽奖时间：第一次，进店当日；第二次：闭馆当日，有条件的（此次需参与1月19日店内活动，闯关到最后订车方可抽奖））吸引关注扩散传播GOAL传播话术WHAT51.19启动期：2013.1.6-1.18媒体投放+微博、论坛炒作+2次集客活动爆发期：1.19闭馆乐购专场2.102013元旦一、活动概述——时间轴阶段项目RBODRL准备期方案、物料、会议会议前下发执行手册第一版；会议讨论方案的可行性及改进建议；会议后下发修正版，进入活动启动期；下发物料设计稿；下发广告模板启动期微博、论坛华中官微微活动发出转发官微

5、活动+当地论坛炒作广告投放媒体：省级报媒+专业网站+主论坛+地方电台媒体：当地知名论坛+当地报纸DRL集客1.19前两次集客：店头+外拓爆发期11店暖心行动闭馆督导、检查暖心行动闭馆乐购维护期关爱数据统计集中交车+斯柯达学苑暖心课12.15准备期：2012.12.24-12.3112.24维护期：1.20-2.10集中交车仪式+关爱课堂爆发维护、持续跟进准备会议启动1.20春节6一、工作内容项目工作内容RBO-商务处DRL物料POS和广告稿报广模板、广播稿、短信话术；物料设计稿制作线上传播广告1、省级报纸+专业网站+地市电台广告投放执行2、1、当地优质媒体

6、的自主投放、活动炒作；2、短信邀约、微博+论坛炒作公关2012年合作过的媒体上密集发布活动软文当地DRL合作媒体提前发布活动软文线下活动店头活动1、提供活动方案指引2、监督指导3、广告支持1.19前两次集客活动店头布置1、物料设计稿2、物料检查POS制作、布置费用承担广告部分费用支持店头活动费用、礼品、物料制作等费用7传播日程传播内容及形式一、活动概述二、线上执行三、线下执行四、POS布置五、活动检查监督8二、线上传播日程12月25日起地方论坛炒作1月1日起微博炒作1月1日DRL广告上线1月6日RBO广告上线1月19日集中爆发1.20日声势延续1、当地论坛

7、：发帖2、微博互动炒作春节话题3、店头物料中加入活动引导及搜索信息4、网络软文炒作1、网络广告首映2、地市电台高频跟进3、每周报纸权威露出4、微博话题持续投入炒作5、店头活动执行1、网络广告持续2、活动现场报道2、微博话题持续投入炒作9精准选择紧贴竞品《大河报》车城1/2版省级彩色硬广宣传，进行前期预热，点爆活动内容，增加广泛传播力度。1/2版硬广合作形式辅助媒体扩大覆盖《河南商报》1/4版千字新闻资讯宣传，进行前期预热，活动招募。（与商报联合，由报社记者撰稿）¼硬广+1/4软文合作形式影响力最大、覆盖面最广定位精准、读者群集中组合传播，遥相呼应；省级媒体

8、与当地媒体配合；引入二维码，线上线下互动，激活传统媒体1、报广画面