商务英语谈判 支付方式.doc

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1、A:HelloMrDong.Verynicetoseeyouagain!(您好,很高兴再次见到您!)B:Hello,MrYang.Iamgladtomeetyoutoo!(您好,杨先生。我也很高兴再次见到您!)A:Now,Let’scontinuetolastcoversation,please.(现在,让我们继续上次的谈话吧)B:OK.MrYang,WehopethetermofpaymentisDAP.(好的。杨先生,我们希望用DAP支付。)A:MsZhao,Whatdoyouthinkaboutit?(赵小姐,你怎么看?)B

2、:Ithinkwe’dbetterdoourusuallypracticeL/C.DAPmaytoorisksforus.(我认为最好用L/C支付。DAP会给我们带来更大的风险。)A:Ithinkso.(事实上,我们通常都用L/C支付的。)B:opentheL/Ccostsaretoohigh,ontheotherhandproceduresintrouble..(我们不想支付太多的费用给银行,开立信用证也比较麻烦。)A:It’sourfirsttimetocooperation.Wehavemakegreatconcession

3、intheprice.AndWealsohopecanhavealong-termcooperationinthefuture.(这是我们第一次合作。我们已经在价格上给了最大的优惠了。我们希望将来能与贵公司有更长远的合作关系。)B:Ofcourse.Wehopetoo(当然我们也希望如此。)A:Butwehavenoprecedent.(但是我们没有先例)B:Howabout30%DAPand70%L/C?(那么30%DAP,70%L/C怎么样?)A:en.30%DAPand70%L/C....OK.Thatisdeal!(嗯,3

4、0%DAP,70%L/C啊。那好吧。就这样定了!)B:Oh,Thankyouverymuch!Whenshallwestarttosignacontract?(好的,非常感谢。那我们什么时候签订合同呢?)A:Atanytime.(随时可以)B:Thanks.We’llprepareeverything.(谢谢,我们将准备好一切)A:Wearelookingforwadtogoodnews.(悉听佳音)

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