毕业实习报告_点对点教育.doc

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1、此处为论文中文题目，要求居中填写主标题不超过24个汉字；可加副标题（副标题前加破折号），副标题与主标题间空一行的位置主标题：黑体，小二，居中副标题：楷体_GB2312，四号，居中阅后删除此文本框。本科生毕业实习报告题目：点对点教育咨询服务（大连）有限公司杭州分公司实习报告学生姓名李若一学号1301021001xx指导教师xxxx二级学院财政税务学院专业名称财政学班级13财政1班2017年5月关于点对点教育咨询服务（大连）有限公司杭州分公司实习报告摘要：本人于去年十二月底到点对点教育咨询服务（大连）有限公司杭州分公司营销部进行了市场岗位的实习，在实习过程中收获颇丰，不仅收获了宝贵的

2、实习经验，还收获了一帮真诚相待的朋友和同事。本文首先对我实习的单位和部门进行整体介绍，剩下内容为实习情况的介绍，其中包括在该单位的实习过程，实习内容以及实习过程中的心得体会。 关键词：市场专员；营销；1实习单位介绍本人与去年12月份在点对点教育咨询服务有限公司（大连）杭州分公司进行了为期两个月的实习。点对点教育咨询服务有限公司（大连）杭州分公司的总部地址位于浙江省杭州市江干区十号大街15号，使用面积共1578平米，涵盖工作人员办公区，学生学习教学区以及住宿区。可同时容纳700人。笔者实习的部门为营销部，营销部下属有两个分部门，分别为咨询部和市场部。本人在市场部进行实习，自实习伊始

3、，便被分派到浙江大学城市学院分校实习。以下对浙江大学城市学院分校进行简单介绍：浙江大学城市学院分校现全职员工共10名，分别为分校校长1人、咨询师2人、市场部3人、学习部4人.主要负责的业务涉及考研、留学、专升本、英语、计算机、期末辅导。也是目前为止，业务涉及最全的分校之一。2  实习主要过程本次为期两个月的实习很辛苦，但是第一次尝试着脱离父母，自食其力，收获了很多，也感悟了许多。本次实习过程主要包括以下几个阶段：第一，参加内部培训，熟知公司业务，考研，游学，留学，专升本等业务模型，业务流程。第二，参与浙江大学城市学院期末辅导业务全流程。第三，参与2018年考研vip学员寒假集训营

4、整体服务运营流程。第四，参与2018年考研非vip学员（早起鸟集训营）整体营销流程。第五，参与开学初各大考研辅导机构市场竞争。3  实习内容此部分将按照实习主要过程记录笔者的实习内容。刚刚进入，不可避免的都要参加公司的内部培训，不过，十分幸运的，本批新进入的员工培训将有点对点教育执行董事慕亚平老师亲自培训，慕老师从事高等教育辅导行业已有14年的时间，从研究生毕业开始便从事该行业，所以，对于高等教育的感悟，对当下大学生的需求（客户的心理）把握的非常准确。公司员工的内容培训让我感触最多的是公司的3大理念以及首创的职业规划15138模型。公司所做出的决策，完全遵循这两项公司原理，3大理

5、念指结果导向式产品研发体系、渐进式思维咨询体系以及阶梯式过程辅导体系。在接触点对点之前，笔者也参过校外的辅导班，但是结果不尽如人意，本着尝试的心态参与点对点的实习工作，然而在员工内部培训时便让我肃然起敬，我惊讶于一家100人不到的小公司竟然有着如此精悍的公司理念，可以让公司内部所有业务皆围绕这几项理念进行运转，不仅如此，15138职业规划模型更是让我刷新了对职业生涯管理的认识。在求学过程当中，无数的参加过职业生涯管理的辅导课程，曾经的自己决定这些东西不仅空洞乏味，而且毫无意义，但是，真的是这次实习让我认识到，该如何对自己的职业负责，对以后的生活负责，对自己的人生负责。15138职

6、业规划模型的核心是以专业为导向，从国内、国际、权威证书、企业以及政体五方面彻底认识你的专业，该做什么，该学什么，未来可以从事什么，有了发展方向之后该如何实现应该从三方面的要求来着手：素质、能力和平台，而考研只不过是为了获取平台中的学校平台而已，为什么人人都想考上好的学校，因为每个人心目当中都住着自己的“小清华”。培训内容很震撼人心，让我感悟了很多，也为我接下来接触更多的业务做好了铺垫。培训内容除了公司理念之外还包括各个业务的基本尝试，让我从一个考研小白顺便跻身能给同学们答疑解惑的考研咨询小能手。34所自主划线学校、科研机构等新的考研归宿，13大学科门类，一级学科和二级学科，跨专业

7、考研，考研各科目英语、政治、数学和专业课的复习方法……足足花了我一个星期的时间去学习和消化，慕老师把此次培训称为考研咨询界“黄埔军校”，也是极为合适的。培训完正值12月末，这个时候正好是浙江大学城市学院期末考试的日子，浙江大学城市学院的期末考研不如财经这般容易，城院的同学也不如财经同学这般开窍，所以期末考试的辅导是一个非常好的打开市场的入口。美其名曰市场，我对市场的定义就是影响力，当一家机构在学校能够有影响力，在同学们需要帮助的时候都能够出现在同学们的身边，那我想，这家机构在同学