ch09 进出口商品的价格.ppt

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1、第八章进出口商品的价格主要知识点加强成本核算的指标计算贸易术语的价格换算作价方法计价货币的选择佣金和折扣第一节价格的掌握一、进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。二、商品差价所谓差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考虑下列因素：(一)要考虑商品的质量和档次；(二)要考虑运输距离；(三)要考虑交货地点和交

2、货条件；(四)要考虑季节性需求的变化；(五)要考虑成交数量；(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险。三、出口商品的订价策略（一）高价订价策略（二）渗透订价策略（三）尾数订价策略（四）整数订价策略（五）声望订价策略（六）习惯订价策略四、进出口商品的价格构成（一）进口商品的价格构成进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。（二）出口商品的价格构成收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。（三）主要贸

3、易术语的价格换算1．FOB、CIF、CFR三种价格的换算方法及公式（1）FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/（1－投保加成×保险费率）（2）CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价+保险费=CFR价/(1－投保加成×保险费率)（3）CIF换算为其他价FOB价=CIF价－保险费－国外运费=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费CFR价=CIF价－保险费=CIF价×（1－投保加成×保险费率）2．FCA、CPT和CIP三种价格的计算（1）FCA价换算为

4、其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=(FCA价+国外运费)/(1－投保加成×保险费率)（2）CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价=CPT价/(1－投保加成×保险费率)（3）CIP及换算为其他价FCA价=CIP价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费CPT价=CIP价×（1－投保加成×保险费率）第二节对外贸易效益成本核算在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。一、出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总

5、成本的比率。其计算公式为：出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100%该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；反之，则亏损。二、出口商品换汇成本出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下：出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标。其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价

6、的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。三、出口创汇率出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式如下：出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%需要说明的是，如原材料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原材料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。第三节进出口商品的作价

7、方法(一)固定价格这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响合同的顺利执行。(二)非固定价格/“活价”1.暂定价格2.部分固定价格，部分非固定价格3.具体价格待定(三)价格调整条款P—商品交货时的最后价格P0—签订合同时约定的初步价格A、B、C—各指标在价格中所占权重M、W—计算最后价格时的原料、工资平均指数习题1在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双

8、方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价