五羊摩托营销推广策划整体计划.ppt

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1、金五羊工程整体推广计划2002年4月佳美广告目录一、时间推进表二、活动清单三、时间流程四、广告清单一、时间推进表12月11月10月9月8月7月6月5月活动金色勋章活动金色勋章工程五羊摩托感恩大行动自助抽奖金色回报工程首届五羊杯经销商竞赛五羊政协信息高速公路金店工程2金店工程1金色网络工程摩托赤脚医生孔明借箭金色服务工程金车抽奖金车巡展金车出炉金车巡展工程二、活动清单活动名称活动时间（2002年）活动地点活动内容金车巡展工程金车出炉5月28日五羊摩托总部五羊摩托十五周年专题片拍摄五羊摩托十五周年图片资料整理金车出炉仪式暨新闻发布会金

2、车巡展7月1日-10月6日广东、广西、浙江、江苏、湖南、湖北、河南、河北广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北，河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三天，其中金车巡游一天，现场活动二天。主体活动有：金车展示、文艺表演、游戏活动、抽奖辅助活动有：摩托车售后服务、摩托车试乘、优惠购车、金车试乘、寻找五羊摩托新老用户。金车展示11月始五羊摩托总部先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商，将金车放在其店内展示。6月份完成店头牌、店内外POP等项

3、目的设计广西、湖南、河南、浙江5-12月金店工程1活动的形式是用车将经销商售后服务人员和零散维修点人员拖至目标地为摩托车用户免费服务。10—11月在河南举办此活动8—9月在湖南举办此活动湖南（8-9月）河南（10-11月）8-11月摩托赤脚医生9—11月在河南开展此活动6—8月在湖南省开展此活动湖南（6-8）河南（9-11）6-11月孔明借箭金色网络工程活动内容活动地点活动时间（2002年）活动名称7月—11月按计划完成各售点形象建设本年度金店数量计划40个今年先建二个样板市场，每个样板市场选取二个城市实施。5月份统计有资格进行形

4、象店建设的售点，并上报公司总部。活动名称活动时间活动地点活动内容金色网络工程金店工程25月-8月广西、湖南、河南、浙江5月份编辑五羊摩托50问并发给各售点营业员，统计有条件举办营业员培训班的地区6月份始各地业务员定期到各售点测验营业员6月份始举办营业员培训班，并在培训过程中进行五羊摩托知识抢答竞赛。信息高速公路6月始、长期设立五羊总部6月始设立总经理热线（电话和手机），并以正式通知的形式告知各经销商（包括二级经销商）每月选取一天为经销商办公日，公司主要领导现场为经销商解决问题五羊政协6月始五羊总部6月份宣布成立五羊摩托战略研究所，

5、并向重点经销商（60位）发函，聘请其为战研所顾问。得到经销商的同意后，发给其聘书和名片不定期向各经销商顾问有偿约稿，并在五羊网站发表经销商会议期间同时举办战略研讨会活动名称活动时间活动地点活动内容金色网络工程五羊杯经销商竞赛11月始广东、广西、湖南、湖北浙江、江苏、河南、河北9月份以海报、宣传单的形式将促销信息告知各经销商。先以销量和销量进步二项指标（各占60%和40%）评选出五个最佳代理商，授予其一季度的金车使用权。代理商再按照二标准评选出每月最佳经销商，奖励其一月的金车店内展示权。连续十次夺得展示权者金车归其所有。活动名称活动

6、时间活动地点活动内容金色回报工程五羊摩托淘金记8月20日-10月20日广西、湖南、河南浙江。以售点海报、地方性报纸的形式告知消费者以省级市场为单位进行，活动期间消费者购五羊摩托一辆可获头盔或雨衣（成本价20元），共3000个，费用五羊摩托与代理商共同承担。购车者同时可获赠刮刮卡一张，有机会获得手机、电脑、免费购车等大奖。十五周年、真情回报11月-12月广西、湖南、河南、浙江以售点海报和地方性报纸的形式告知消费者。活动期间购买五羊摩托的消费者可获赠五羊摩托十五周年纪念大礼包一个（成本价50元），共1000个，费用由五羊摩托与代理商共

7、同承担。活动名称活动时间活动地点活动内容金色勋章工程金色勋章活动12月五羊总部以酒会的形式隆重庆祝五羊摩托十五周年。酒会内容有抽奖、特色歌舞表演，金车展示，金车赠送等。酒会邀请对象有政府领导、经销商、用户代表、新闻记者、各界人士等。酒会同时举行经销商、员工、用户表彰授勋活动。三、时间流程时间工作内容负责方四月20完成金五羊工程整体立项工作五羊21开始金五羊工程执行手册佳美2223-30金车出炉活动开始筹备（各种宣传用品的设计、制作，新闻记者的联系等）佳美金车开始制作佳美五羊向各地业务员下发通知，要求调查有资格进行形象建设的售点和五

8、羊摩托疑难问题，并于30日前将详细资料上报。五羊时间工作内容负责方五月8-9整理形象店资料，列出需要设计的项目开始信息高速公路的工作五羊、佳美、五羊10开始金车出炉用品的设计工作，并开始金店工程的设计工作佳美11-19开始五羊摩托100问的编辑，并