从孙子兵法角度看竞争优势.ppt

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1、孙子兵法与竞争优势陈富焙孙子兵法策略讲师18July2010西方管理的竞争优势西方管理喜欢谈竞争优势。竞争优势=核心竞争力竞争优势愈大，成功机会愈高。为何学习孙子兵法？中华文化，有亲切感。容易理解。言简意多，非常实用。核心竞争力？西方企业认为，企业核心竞争力=企业独有的、可持续性的核心能力。是企业长时期形成的，在竞争环境中能取得主动的核心能力。过于笼统，不够系统。企业的竞争力企业的竞争力，如营销竞争力、研发竞争力、理财竞争力、产品竞争力等。。。。企业核心竞争力：产品、技术和能力。产品来自技术，技术来自能力。个人优势1。心理=激励，ThinkandGrowRich,思

2、考致富。2。谋略与方法=孙子兵法，三国演义。孙子兵法13篇13篇分析—始作谋形势，虚争九变行，地九火用间。优势分析知己知彼，五事七计。知己=五事知彼=七计五事道天地将法=了解自己道——确立正确的思想、战略和方针    天——正确认识客观情势，天时    地——确立地理位置，利用地理位置增强竞争力    将——领导者要具备五德：智、信、仁、勇、严    法——各种条令、规章制度、组织机构、责权划分等现代的五事道：治理方针，企业文化，发展前景。天：对机会的把握。地：对大趋势和局部形势的理解与利用。将：人事选拔、管理领导。法：公司制度、结构安排、职业定位，

3、财力物力分类运用率。七计和对手比较《孙子兵法》的“七计” 第一计：“主孰有道”。即两军交战哪一边师出有名；师出有名者胜。第二计：“将孰有能”。带军的将领哪位实力较强。第三计：“天地孰得”。天地孰得即代表作战环境对哪一方有利。第四计：“法令孰行”。是指看哪一支军队的法令能够完善地执行。第五计：“兵众孰强”。看谁的军队比较强。第六计：“士卒孰练”。是看我们的兵士是否真的训练有素。第七计：“赏罚孰明”。这是关于军队的赏罚，哪一方比较严明。如何提升优势？1。合于利而动=有价值吗？能为顾客带来长期性的利益吗？能为企业创造长期性的优势？能为企业创造超值利润？2．出奇企制胜=

4、人无我有，人有我创。企业独自拥有，难以被其他企业所模仿和替代。3．创意不竭如江河=延续发展。支持企业向更有生命力的新事业领域延伸。保证了企业发展战略的成功。如何常盛不衰？在竞争的环境中，有的企业能常盛不衰，有的只能成功一时，有的企业却连一点成功的机会都没有？为什么？孙子兵法的奇正相生。人无我有，人有我创。孙子兵法的奇正相生。从企业所处的行业、企业所有结构、企业的组织形式、企业的规模，企业管理层和员工的努力程度，解开这一问题的谜底。杨忠礼集团–三代经营，从建筑，洋灰，电气，酒店，水供。。。。奇正相生优势的管理=法我国大多数企业，还不具备自己的竞争优势。要开展优势管理。

5、包括优势的了解，知己知彼，五事七计，奇正相生。