销售总监绩效考核管理方案.doc

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1、销售总监绩效考核管理方案方案名称 销售总监绩效考核目标责任书受控状态 编 号 一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限×××× 年×× 月×× 日~×××× 年××月×× 日。三、职权 ①对公司销售人员的任免建议权及考核权。②对市场营运有决策建议权。③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。④市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标 考核标准销售额 绩效目标值为  %，每低于 1%，减  分，完成率<  %，此项得分为 0销售增长率 绩效目标值为  %，每低于 

2、1%，减  分，完成率<  %，此项得分为 0 销售计划完成率 绩效目标值为  %，每低于 1%，减  分，完成率<  %，此项得分为 0销售回款率 绩效目标值为  %，每低于 1%，减  分，完成率<  %，此项得分为 0 销售费用率 绩效目标值≤  %，每高于 1%，减  分，费用率>  %，此项得分为 0 市场占有率 绩效目标值为  %，每低于 1%，减  分，完成率<  %，此项得分为 0（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达  分，每低   分，减  分。②客户有效投诉次数每有 1 例，减  分。 ③核心员工保有率达到 

3、 %，每低于 1%，减  分。 ④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有 1 例，减  分。 ⑤部门培训计划完成率达 100%，每低于 1%，减  分。 ⑥ 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减  分。五、附则 ①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期