二手车营销模式分析.doc

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1、.职业技术学院毕业论文论文题目：二手车营销模式分析所属系别机电工程学院专业班级汽车技术服务与营销姓　　名****学　　号********指导教师***撰写日期2016年5月..摘要近年来，国民的汽车消费水平伴随国经济社会的发展日益提高。随之而来的是国二手车市场发展规模和交易量不断扩大，其巨大的市场空间和发展潜力逐渐突显出来。至二十一世纪初，国二手车市场逐渐进入了一个发展前景广阔、高速发展的黄金时代。在国，重点城市、、市的二手车市场交易量递增速度较快。因二手车市场的潜力巨大，众多汽车销售商都在探寻二手车市场发展之路。但与此同时，国二手车市场的迅速发展也存在着很多问题。深入分析研究二

2、手车市场如何发展的问题意义重大，只有解决这些问题国二手车市场才会迎来真正的繁荣。关键词:二手车；市场；发展研究..目录1绪论31.1研究背景31.2研究意义及目的31.3二手车市场的交易现状31.3.1国外二手车车行业的发展现状31.3.2国二手车市场的发展现状32中国二手车市场研究分析32.1国外成熟二手车市场模式比较研究32.1.1美国二手车市场模式分析32.1.2日本二手车市场模式分析32.2二手车市场环境分析32.3本章小结33二手本田汽车的营销分析33.1SWOT营销分析33.1.1优势与劣势分析33.1.2机遇与威胁分析33.2网络营销分析33.2.1二手车数据库的建

3、立33.2.2推进二手本田汽车查询系统33.2.3构建二手本田汽车信息发布平台33.3本章小结3结论3致3参考文献3..一绪论1.1研究背景2016年2月20日，中国汽车工业协会召开信息发布会，正式公布了2015年中国汽车产销数据，分别达到2973.20万辆和2713.61万辆，同比增长8.39%和7.69%，其中乘用车产销2198.78万辆和2270.06万辆，同比增长12.10%和10.09%;商用车产销408.21万辆和398.93万辆，同比下降5.38%和6.34%。同时，中国汽车工业协会表示，2016年中国汽车销量预计将达到3012万辆，增速9%。经过半个多世纪的积累，

4、特别是改革开放30年的发展，中国的汽车产业取得了长足的进步，自2000年开始，国的二手车市场开始步入快速发展阶段，开始成为汽车市场的重要组成部分。从2010年到2015年的12年间，二手车市场的交易量从万辆上升到593.12万辆，增长了21倍多。到2015年中国整体二手车交易车辆（独立VIN）704.74万辆，实际过户量超过960万辆，交易来量的增长带来了交易金额的显著放大。如图1-1。如此规模和增长速度吸引了很多投资者和企业家进入和关注这块市场，但经过十多年的发展，我们没看到经营模式的根本演进以及像新车市场那样大量的资本流入，虽然在交易模式上出现了二手车拍卖、二手车置换、网络交

5、易等新形式，但从二手车市场的整体来看依然是基于二手车交易市场的“地摊经济”，没有出现规模化的大的经营实体。1.2研究意义及目的在美国、日本等发达国家，汽车工业已经形成了一条成熟的产业链，其中，二手车市场是这条产业链上的一个重要环节，相比较国外二手车市场的发展规模来看，国的二手车市场虽然发展了一定的规模，但其所占比例和整体模式并没有达到发达国家的水平。国的二手车市场在显示其巨大发展潜力的同时也存在着一些系列的问题，如:价格决定难、小规模经营、缺乏科学的评估检测体系、买卖双方信息不对称以及售后服务确实等问题，这些在很大程度上制约了这一产业的发展。二手车市场的理论研究是在整个二手车市场

6、发展的实践基础上推进的。美国经济学家阿克罗夫提出了柠檬市场”理论，是指由于市场上信息不透明，导致差的商品取代了好的商品，由此会导致好的商品会被差的商品取代，他主要以二手车交易市场为例，来分析了市场上的“逆向选择”的现象；到了上世纪，格罗斯曼和斯斯开拓了二手车的理论，提出市场信号理论和委托代理理论，指导人们用理论去研究行业特点，并提出了相关的办法来管理二手车市场。中国的卓森等人最早分析了国二手车市场目前的状况和和特点，指出了存在的..问题并提出了改进办法，提出实行统一的税费标准，建立合理的评估制度；学者周勇江、何宝文等运用营销模式研究二手车市场，提出从政府政策、制造商、经销商三个方

7、面建立二手车的销售模式；柯雅瑜、江三良认为应从制度环境这一视角来分析二手车市场存在的问题；栾兆宇认为品牌二手车应增加二手车的服务质量，也可以规定二手车置换、评估、翻新、维修等一条龙服务，以此来获得消费者的认可。1.3二手车市场的交易现状1.3.1国外二手车车行业的发展现状国外的二手汽车交易量大，并且早已经是规模效应。美国二手汽车市场已相对成熟，拥有完善的标准法规体系—柠檬法，拥有多样的交易方式——汽车交易、品牌的车行、C2C交易、拍卖行等，拥有质量认证制度及完善的价格评估体系——