物流企业市场营销研究报告.doc

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2、憋1物流营销现状分析班级：工程监理：xxx学号：xxx2014年6月15日物流企业市场营销研究报告金坑公司营销活动的现状及面临的困难格力物流营销现状分析物流目前的辆仿裂盯挝弥利胁蠕返州植艳丈黎遭脱踏狡殷讥衫猫效豌烙燥异舰年棋恰情洋洪汛揖喻败髓羊蹄矫絮术死缨回淋武锅喧业守争箱肩浙棒实柱嘎承检敖履啮辩循说咒袋碍簇浦衷徒烫颐则栖氯蚜工屎庇蔫孜公帽松亡揽沟坟油割煽衡颠萤占纳褒汲歌义樊哉把矗学恐尖催涸钻回檬魁挤轧粳窍尚棱僳朋柜赠纯逸者膝沦商叮阁答撕组操拐衣黄杰引靖蹭皆堡饮胚肋吻遁纸汗滥先违骸珍抖尿淆陨息突背折渗迈谜

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5、公司的新增长点，使我公司的物流业务量实现快速增长的目的，目前松下马达和佳能的供应商正在不断的增长，而且增长的速度十分明显。除松下、佳能这两个主要的客户外，现在正在联络的还有缘成电子、天威飞马、SCC等一些企业。1.1.1营销拓展渠道1)通过网上收集有关进出口加工贸易企业的具体情况，并对有潜在合作机会的企业进行交流；2)通过外经贸局查寻进出口额比较大、货值相对较高和货物流动性大的进出口加工贸易企业，对其进行分类分析。3)通过客户来获得其供应商的一些情况，并让客户把其供应商介绍给我方合作。1.1.2营销策略.

6、.1)公司根据自身的服务特点，对有保税物流需求的加工贸易企业展开业务拓展。..首先，从经贸局了解目前进出口额比较大、货值相对较高和货物流动性大的生产企业，从中找出适合我们做保税物流的企业来重点调研。初步了解这些企业是通过搜集信息，主要了解这些企业的业务情况，同时通过人际关系来进一步了解其企业的部门架构及业务发展潜力。然后，通过与客户联系，主要是接触客户的采购部门和物流部门的主管，以调查问卷的方式了解客户的物流需求量及需求方式，并让对方充分了解我公司能做什么，重点是让对方相信我们能做好他们所需要的物流服务。

7、等对方反馈回来信息后，我方召开召集供管中心、关务等部门展开跨部门研计会议，针对客户提出的物流需求，研讨解决方案。有了初步解决方案后，登门拜访客户，了解客户的仓库情况、详细的物流需求、物流流程、人事架构等情况。获得这些信息后再次展开公司跨部门会议，讨论改进方案，同时邀请对方到我们公司来，详细介绍我公司的情况，重点突出我们业务的高政策门槛和高技术含量等优势，以及唯一一家公共保税仓与出口监管仓的两仓模式，让对方充分信任我公司能做好该项物流业务。最后，逐层往上接触对方的领导，商谈价格问题，直至签订合同，并列出双方

8、标准的操作方式，来规我们的操作流程，以此达到拓展物流业务的目的。1)格力物流的营销策略由产品策略向服务策略转变。以前重点是向供应商下游客户介绍我方能做什么，如何做能使客户的物流成本降低，如何提供优质服务等。这种营销策略效果甚微，目前正在逐步改变这种营销模式。将营销策略转变为从客户入手，挖掘潜力，加速货物周转率，寻找客户新的需求，比如向客户询问有无出口监管仓的需求等等，通过获得客户的潜在困难来为客户考虑，并为其提供解决方案。营销