销售总监绩效考核管理方案.doc

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1、销售总监绩效考核管理方案销售总监绩效考核管理方案方案名称销售总监绩效考核目标责任书受控状态编号1、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的定期完成。　　2、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。　　3、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。　　②对市场营运有决策建议权。　　③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。　　④市场营运费用计划及建议权。　　4、工作目标与考核（1）事迹指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为%，每

2、低于1%，减分，完成率%，此项得分为0市场占有率绩效目标值为%，每低于1%，减分，完成率<%，此项得分为0（2）管理绩效指标①企业形象建设与保护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达分，每低分，减分。　　②客户有效投诉次数每有1例，减分。③核心员工保有率到达%，每低于1%，减分。④下属行动管理。下属是不是有重大违背公司规章制度的行动，每有1例，减分。⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减分。⑥销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现1次，减分。　　5、附则①本公司在生产经营环境产生重大

3、变化或产生其他情况时，有权修改本责任书。　　②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书1式两份，公司与被考核者双方各执1份。　　相干说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期