汽车销售顾问工作计划怎么写2020.doc

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1、汽车销售顾问工作计划怎么写2020汽车销售顾问工作计划怎么写2020汽车销售顾问工作计划怎么写2020汽车销售顾问工作计划怎么写2020汽车销售顾问工作计划怎样写2020　　　　1、建立1支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。　　公司的发展成长首先是要用销售事迹来讲话的，而要实现更高的销售目标，销售人材是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这实际上是个毛病而危险的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日趋剧烈，回望20xx及20

2、xx上半年汽车市场1直不是很景气，消费者的购买行动渐趋理智，只有1流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务乃至品牌的增值行动等传递给消费者，东风盛行做为1个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是1个普通人能表达出去的。所以我工作中的第1重点就是要建立1支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第1的团队。　　1、人员的挑选我相信贵公司不乏1流的销售人材。但是优越劣汰，好的人材有更高的标准来衡量。我认为专业销售人材必备的5个基本素质缺1不可，那就是：正确的态度、专业

3、的知识、销售技能、自我约、实行职务。　　2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制定好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技能、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与联贯性，打造汽车销售的正规军。　　3、建立鼓励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成份解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能增进员工积极性，提高工作效力，实现公司与员

4、工的共赢。　　2、规范展厅管理　　1、推行展厅5S管理（整理，整理，打扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细控制定计划）　　2、人员规范要有详细周到的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐步养成良好习惯。　　3、加大对盛行品牌的宣扬力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。　　我有选择地调查了数人，其中有盛行车主，也有待购车族，有熟习汽车品牌的人，也有车盲。果大家对盛行这个品牌都没有过量的了解。确切，本人对盛行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣扬中简单而集中，效果明显、印象深入，有益

5、于消费者熟习产品，激起购买愿望，所以，我们平常1定要加强对盛行品牌的宣扬：　　1、店面宣扬。包括店面里醒目的店招及平面宣扬、销售人员与顾客面对面的口头宣扬、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。　　2、户外广告宣扬。建议在高速公路连接段或汽车城等位置最少有1个大型的、有震憾效果的东风盛行的广告。　　3、汽车展销。包括每一年泰安的重点车展，和各乡镇县城巡展。盛行1直是1个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。　　（斟酌到我们的市场定位及本钱投入，广宣1定要节俭本钱花最小的本钱起到最有效的效果不1定靠报纸

6、，DM宣扬，可充分利用店内现有资源进行有效的宣扬）　　4、让公司每位员工全员参与宣扬，宣扬店面及品牌，成心识的随时随地宣扬，全员宣扬，全员销售。　　4、市场调查、分析与预测　　1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每一个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）　　2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。　　3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。　　4、开发2级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽可能让利于2级经销

7、商，提高公司整体销量（具体细控制定详细计划）　　5、完成销售目标　　根据公司下达的销售任务，要做1个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的气力是有限的，团队的气力是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的1致。我始终认为，只有认真履行公司章程，服从公司领导，才能排除1切干扰，克服1切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻履行公司领导的各项唆使、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。　　汽车销售顾问工作计划怎样写2020　　　　1、根据客户定

8、单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的进程监控和具体实行；发货订舱和相干事务的调和，保证产品的正常发货，并及时向领导反应进程情况。　　2、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提