大学生书吧创业项目实施计划书.doc

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1、校园书吧商业计划书2015年10月29日35联系人：郭星源职务：CEO联系：Email：782348168@qq.目录第1章创业计划形成背景1第2章服务与前景335第3章竞争对手分析9第4章管理与营销11第5章管理团队14第6章对外宣传16第7章融资计划17第8章财务分析与预测21附一：会员、非会员及借阅制度23附二：关于“创业书吧”的调查问卷分析26附三：会计报表3435第1章创业计划形成背景北京理工大学学院坐落于市唐家湾镇,离市区较远,与外界的物资、信息交流较少。经调查了解,校址较偏远学校的学生的生活有两个“单一”

2、:第一，消费式单一。除了正常的物质需要外,大部分人很少能够享受到精神上的服务,只有上网一条途径。原因只有一个:校区围商业区多规划为正常物质生活需要的服装、餐饮等商业服务业,精神生活面的服务业几乎没有。第二，生活式单一。大多数人在空闲时会在宿舍看书、睡觉、玩网络游戏,看电影。每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活式。两个“单一”反映出了两个问题:第一，偏远校区的服务业匮乏,竞争对手少。大学是一个充满文化气息的地,在校的学生都是有修养有学问的人,书吧的消费对象广阔,市场潜力大。在某节课上，一位老师曾指出，北理工

3、校园餐饮类店铺泛滥，却没有一间书店。所以学校几乎没有竞争压力。第二，迫切需要积极的生活式。书吧以书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯。35休闲式书吧集图书馆、书店和咖啡馆的优点于一身,人们可以在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流聚会的一个好去处。开设一家休闲式书吧的门槛并不高,现在国有众多类似的书店,经营情况都非常好,而的大学围却没有类似的书吧存在。开设书吧需要的资

4、金不多,大概要10万左右就可以拥有很好的规模和环境,所需要的设备简单,管理面所需要的人员也不是很多,盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位,贴心,能满足顾客的需要。这比较符合大学生资金少,经验不足,但又干劲十足,真挚充满热情的创业现状,加上我们本身也是学生,一面能便和顾客交流,另一面又能及时了解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生)。这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势。考虑到上述因素,经我们团队的精心构想与设计,我们相信在北京理工大学学院创立一间书吧这个案是可行的,而且实践也将会证明这个案能为投资者带来一定的利润。35第

5、2章服务与前景2.1概要书吧的注册名为“天涯书吧”；注册地址为北京理工大学学院；所属行业为服务业；为在校学生、老师以及校园的职工人员提供一个安静的,暂时远离尘嚣的,心灵静谧的栖居之地。选址：北京理工大学门面两层，具体地址待定。选址原因:该区域人流量相对大,租金较便宜,可视围较广,且校园环境优美，不嘈杂。我们只要在门店前立几个较大的标牌便可吸引很多人的目光,而且还可以在标牌上面做广告，:(未定)2.2业务的实质书吧主要为喜欢潮流的顾客提供时尚资讯；为热爱学习的顾客提供幽雅环境；为喜欢写作的顾客提供洋溢灵感；为需要放松的顾

6、客提供休息之所；为渴望交流的顾客提供心灵互动的落脚之地……2.3服务对象主流服务对象:追求时尚,喜欢浪漫,热爱文学和动漫的学生,需要宁静环境的老师(知识分子)等。2.4企业前景书吧是最近几年新兴的服务业务,以提供符合知识分子的精神需要为服务容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,经营者都是处在探索阶段,对于这项业务来说都是新手。35而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点，谁就能赢得消费者的芳心。北京理工大学学院是一个学术气氛浓郁的大学,各名师学子汇聚于此,对知识的需求因

7、而显得更加重要,但学校围缺少为其提供服务的企业,市场前景非常广阔,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个因素。我们作为学生,本身也是知识分子,对于以知识分子为主流消费者的这样一项服务业务,我们在了解消费者心理面并提供相应的服务面占有一定的优势。综合上述三点,我们依据自身的优势,把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求,同时,我们保证环境要优美和常新,员工态度要亲切和贴心,要和顾客平等对话等等,只有这样,才能留住顾客的心。而且我们相信,在一个市场潜力巨大,竞争对手少,消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面,尽管我们可

8、能缺少经验，或者可能缺少老练商人所拥有的一些优势,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺，尽心尽力的服务态度,对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则,我们的书吧会在两至三个月之创下知名度,为顾客所了解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为经济开发区一道独特迷人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地。2.5书吧服务容及特色因为是学