(论文)零售企业节假日营销策略研究.doc

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1、·毕业论文(设计)论文题目:零售企业节假日营销策略研究学生：郭嘉伟学号：1003020102专业：市场营销班级：营销1001指导教师：颖完成日期：2014年5月8日Word资料·财经学院行知学院诚信责任书本人重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的论文。特此声明。论文作者签名：日期：Word资料·Word资料·节假日零售企业营销策略研

2、究容摘要本文在界定零售企业和概括节假日市场营销基本策略的基础上,分析了目前零售企业企业节假日营销方法的缺点,而节假日促销是目前我国零售企业的主要竞争手段，但这更加剧了零售企业销售在时间上的不平衡，导致零售企业效益下降，破坏了消费者需求结构的提升，不能给零售商带来可持续的竞争优势。本文提出零售商应从准确选择节假日的目标市场和定位、创造相应的消费主题来开展节假日营销并获得可持续发展。关键词：零售企业节假日营销策略Word资料·StudyontheMarketingStrategyofRetailBusinessHolidaysAb

3、stractBasedonthedefinitionofretailenterprisesandgeneralholidaysbasicmarketingstrategy,analysisoftheshortcomingsofretailbusinessholidaymarketingmethods,andholidayspromotionisthemainmeansofcompetitioninChina'sretail,butthisisexacerbatedbytheimbalancebetweeninretailsal

4、es,leadretailersbenefitdrops,destroyedthestructureofconsumerdemandpromotion,cannotbringsustainablecompetitiveadvantageforretailers.Inthispaperweshouldaccuratelyretailerschoosetargetmarketandpositioning,holidaystocreatecorrespondingconsumptionsubjecttocarryoutholiday

5、marketingandachievesustainabledevelopment.Keywords:RetailmarketingStrategyofenterprisesHolidayandvacationsWord资料·目录序言1一、零售企业节假日促销的消费需求分析1（一）消费者的需求层次1（二）节假日对消费者需求的影响1（三）零售企业节假日营销的局限性2二、节假日促销的消费行为分析2（一）消费者购买行为的特点2（二）冲动型购买时节日消费的主要特点2（三）在节假日消费者冲动型消费的后果2三、关于节假日零售企业的营销策略现

6、状3（一）零售企业节假日营销的定义3（二）节日零售企业营销策略 31.竞争条件、费用分配42.销售促进媒介的选择43.销售促进时机的选择44.销售促进目标对象的选择4四、零售企业节假日开拓市场的营销策略4（一）创造相应主题，开辟新的消费领域41.消费者教育42.消费体验5（二）注重目标市场选择和定位5Word资料·1.高收入阶层52.外地旅游游客5（三）多层次渠道，合理科学的进行管理61.梯度推进销售网络建设62.科学划分配送区域63.合理调整配送方式6（四）针对性的促销策略61.了解市场信息62.通过广告创意，营造节日氛围6

7、3.优化布局74.互动促销75.价格促销7结论9参考文献10致11Word资料·序言随着经济发展，人民生活水平的不断提高，消费者各方面需求结构的升级，我国零售业发生了显著变化。一是市场不断细分，新的零售业态不断出现；二是零售业的两极分化，一方面是巨型零售商店的发展，另一方面是小型便利店更具有活力；三是外资零售业巨头的进入和势力扩，使国零售企业的生存空间更加狭窄；四是以连锁为基础的零售企业突破传统的分散经营局面，跨地区发展、跨行业发展。在这种产业高度分散，市场集中度低，近似完全竞争的市场结构下，零售企业间的竞争日益激烈，各种业态

8、之间以及业态部都存在竞争过度的市场态势。消费者在节假日本身就存在集中购买的现象，而一到节假日，各零售商更是加大促销力度，运用打折、赠券、现金返还等方式争夺节假日消费市场份额，这更加剧了零售业消费在时间上的不平衡，使消费峰谷现象越来越明显，但对总量的增长却并没有明显的作用。从长