NBA中国市场营销策略分析.doc

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1、·NBA中国市场营销策略分析市场营销专业关冬冬【摘要】NBA进入中国已经二十多年了，通过一系列卓有成效的营销策略，基本完成了对中国市场的初期培育，使得中国市场成为NBA最大的海外市场，其在中国的品牌影响力是任何一个国的职业体育联盟所无法企及的。目前与NBA合作的中国企业也越来越多，不仅使NBA联盟从中得到了巨大的利益，同样也使这些企业也通过NBA这个平台实现了国际化。由此可见，NBA的营销模式对中国体育产业的发展有强烈的示效应。本文通过对NBA在中国市场运营的SWOT分析，探讨了NBA在中国市场采取的营销策略，分析了其在中国市场营销成功给中国篮球带来的启示，希

2、望能为我国体育产业特别是中国职业篮球联盟的发展有所借鉴。【关键词】NBA；中国市场；体育营销；营销策略TheAnalysisofMarketingStrategiesofNBAIntheChineseMarketMarketingMajorGuanDong-dongAbstract：NBAhasbeenintheChinaformorethantwentyyears.Throughaseriesofeffectivemarketingstrategies,Chinesemarkethasbasicallycompletedtheearlycultivation

3、,whichmakesitcometruethatChinesemarketisthebiggestoverseasmarketofNBA.AndthebroadinfluenceinChinaisbeyondanyotherprofessionalsportsleaguesinthedomestic.Atthepresent,asthenumberofChineseenterprisecooperatingwithNBAismoreandmore,notonlyNBAleaguesgetthehugebenefitfromit,butalsotheseChi

4、neseenterprisesbecomeinternationalizedandshapetheirinternationalbroadimageinthestage.ThepurposeofthisarticleistodiscussthemarketingstrategiesadoptedbytheNBAintheChinesemarketsandanalyzethesuccessunderthehelpoftheanalysisofSWOTthatisoperatedintheChinesemarketbyNBA.Thegoalistoprovider

5、eferenceandenlightenmentfortheimprovementofsportsindustryinourcountry,especiallyforthedevelopmentoftheChineseprofessionalbasketballleagues.Keywords:NBA；Chinesemarket；sportsmarketing；marketingstrategyⅠWord资料·目录引言11导论11.1体育营销的概念及特点11.1.1体育营销概念11.1.2体育营销的特点21.2体育营销的演进轨迹21.2.1国外体育营销演进轨迹

6、21.2.2国体育营销演进轨迹31.3体育营销所带来的经济效应和社会效应32NBA中国市场营销现状分析42.1NBA概述42.2NBA在中国的营销历程52.2.1文化传播时期52.2.2初探市场52.2.3全面进军中国市场62.3NBA在中国发展所取得的整体成就63NBA中国市场SWOT分析83.1优势分析83.1.1核心产品的优势83.1.2管理体制的先进83.1.3大牌球星云集83.1.4营销策略精准93.2劣势分析93.2.1中国球员过少93.2.2业务推广受限93.3机会分析93.3.1中国市场广阔93.3.2竞争对手不强93.4威胁分析103.4.1

7、文化背景冲突103.4.2中国政策局限104NBA中国市场营销策略分析10Word资料·4.1NBA中国市场产品策略104.1.1核心产品114.1.2延伸产品114.1.3授权产品124.2NBA中国市场价格策略124.2.1缓慢渗透价格策略124.2.2价格策略效应124.3NBA中国市场渠道策略134.3.1电视转播134.3.2网络媒体的推介144.3.3报纸杂志等其他媒体的传播144.4NBA中国市场促销策略154.4.1充分发挥球星魅力154.4.2良好的品牌推广154.4.3给力的广告策略154.4.4积极的互动营销164.4.5广泛的合作营销1

8、65NBA中国市场成功对CBA发展的启