广告公司长期发展思路.doc

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1、`广告公司长期发展思路作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，在我们以有的基础之上，发展成为一家集户外广告、LED全彩电子广告平台、车载移动LED全彩电子广告、城际巴士车载媒体广告、车身广告、亮化灯箱广告、景观布展、影视摄制与制作的综合性公司，或拥有更多自己的项目。在一个公司成立后，要制定自己稳定的长期签约客户群，画好客户结构图。不仅像移动、电信这样的大客户，一些中小客户也要正确对待，有针对性的对待，如城际支线大巴车上的广告最好就是这条路线上公司，以保证客户群的稳定性及效果。同时拓展自己的客户围，不仅仅局限于市本地，更要以中心汽车站为中心，通过我们

2、自身车队的优势，向周边二市五县地区渗透性扩展。一、公司发展一体化一家广告公司的发展最基本的模式是：承揽业务—设计制作—广告发布—后期管理（广告维护与广告效果测评）。一般广告公司的发展主要注重中间两个环节，即广告设计制作与广告发布，而忽略了同等重要的首尾两个环节。对于这四大基本方面我们逐一展开分析。（一）承揽业务1.宣传自己公司要有足够的业务最主要的是宣传自己；公司要想得到发展首先要变革这种观念，及时宣传自己，积极开拓客源；另外，要调整业务结构，防止业务比例失调，同时提升品牌项目个数及额度，在大广告上，优先与知名品牌合作，提升自身价值。积极宣传自己

3、是引客上门的一个有效方法。广告是目前成功宣传一个企业最强有力的手段,从现代营销角度看,"酒香也怕巷子深"，要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来做，企业已经深刻的认识到了这一点。那我们要做的：首先是利用我们自己现有户外平面、媒体广告、车载媒体、车身广告等，积极宣传自己的优势之处，其次要宣传自己未来的发展之处（如园林绿化、亮化广告、景观布展、策划品牌宣传活动等）为以后的宣传做好准备。再次，充分利用自己的，利用自己的展示自己，同时做好互动这一块，例如在首页开辟专门的互动版块，与已有客户和潜在客户进行及时的沟通，这样可以通过我们自己

4、的及时了解客户需求以及广告发布后的问题等等。然后，与公司业务有关的宣传，或。网络化时代需要网络化宣传，宣传是必不可少的，首先知名如百度、搜狐他们知名度高，能很好的为公司前期业务需求起个引领作用。当然，也可以选择与自己业务有关的又能节约成本的进行合作，如地方、行业。参与公益活动也是宣传自己的有效方法，而且这种软性宣传手法避免了硬性化宣传带来的“自卖自夸”的感觉，更易让人接受。参与公益活动并不是盲目的什么公益活动都要参与，要考虑自己公司的业务围、经济实力、公司形象、活动目的及影响力等等相关容。参与公益活动主要有以下几种方法：一是自己举办策划公益活动，

5、如市新建的人行天桥架接仪式、以地震为主题的演讲；利用自己的策划与户外媒体积极宣传；二是与其他单位合作举办公益活动Word文档`，如王一集团的《万人徒步大拜年》，进行帮助式宣传，避免自己的劣势，发挥自己的优势宣传自己。三是作为重要的大型活动或可以广发宣传的活动的赞助商，以此宣传自己。软性宣传同时还包括报纸软文、新闻软文的宣传，或某某某战略合作伙伴等。口碑传播有时会起到比影视、报纸广告更大的宣传效果，且可信性高，首先要对每个小的目标群体（已有客户群体）的意见领袖做到口碑传播，然后由该意见领袖进行扩大化的传播，以此口口相传，打开消费市场。2.业务的承揽

6、一家广告公司的发展首要条件就是有业务，只有有了业务才会有后期的制做、发布与管理，可见承揽业务之重要。承揽业务有以下几种方法：一是业务员拉业务，这要求业务员具有很高的业务水平，因此业务人员才会被公司视为首要人员预以重视，为此很多公司都在全力打造自己的精英业务团队。二是保持已有客户群体的稳定性，从而保证这部分业务的稳定性。三是联合公司或已有客户的推荐，比如我们公司与中国银行是合作联营单位，请他们会推荐一些重要客户或同行业务给我们，必要时可采用分成、反点；这几年的广告业发展迅速，但真正有实力的广告公司仅仅几家而已，此时的口碑传播就可以发挥它独特的优势了

7、，客户的口碑推荐更具有可信性，业务也会更急稳定。当然这些的前提是我们已有的服务为客户所认可与称赞。四.等客户上门，这是相对被动的一种方法，我们可以通过广泛而有效的各种（广告宣传、活动宣传、口碑宣传等等）宣传吸引客户上门。五、在我们公司发展到一定知名度，体现自身独特价值的时候，我们可以采取广告位招标制，拿出我们公司最有影响力的几个广告位，邀请与我公司长期合作单位和有实力的单位一起来应标。现场签取最高价单位。（二）设计制作设计制作是客户认可我们的最重要的方面之一，可见设计制作的重要性。设计制作最重要的是要有专门的高素质的设计人员。而人员的选择要根据公

8、司业务的需求招聘，因此首先要确定自己的业务围。  1.巩固完善已有业务项目最主要的一点就是要把先期客户的业务项目和自身宣传工作做好，不仅