销售员个人月工作总结与工作计划.doc

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1、销售员个人月工作总结与工作计划　　16月工作总结　　5月份工作事迹不是很理想，带着压力走进了6月份，从月初起想象每天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下1个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己1把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。　　1.打不出意向客户　　从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨1句，没成心向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离愈来愈远，做不到沟通，更谈不上成单。　　2.逼单技能不能灵活应用　　客户总有各种理由推脱，而我总是1味的被客户牵着走，有时乃至为客户找理由，

2、时间1长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。　　3.不能让客户记住　　没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有本身优势，总容易把客户跟丢了。　　4.掌控不好意向客户　　花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人致使终究把机会拱手让人已产生了35次，乃至跟踪到最后发现客户早已合作。而对某些客户没有足够的敏感度而错失良机也1再产生。　　失败固然能总结教训，但1次签单也能让人从中总结出经验，希望已到来的7月我能总结以往的经验教训灵活应用谈单技能顺利完成目标任务。　　27月工作计划　　7月份我的目标任务是18000，分配到每一个周就是月初1周1

3、张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;　　1.保证电话量每个电话都用心去打，才会被客户记住，掌控好每个客户，既然客户把电话打回来，肯定是成心向，1定提示自己不要忽视。　　2.不要把时间都放在发掘下1个意向客户身上，及时回访很重要。对心里认定为AB类的客户1定要及时约见。　　3.掌控好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会产生变化，客户不急灵活应用方法逼单。　　4.多和同事打打配合电话。　　7月已开始了，1切清零重新计时，我会把每天当作最后1天循序渐进的去完成任务。