玩具特工集团计划报告正式版缺问题.doc

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1、中国计量学院经济与管理学院企业经营决策实战模拟实习报告专业12信管班级1班团队成员宋焱、雷园园、余露芸、郭文华、余思敏指导教师徐茜2014年2月26日100第一章《创业之星》实训：创业计划第一节撰写创业计划书创业计划书的撰写在课后完成，根据《创业之星》中的商业背景环境与运营规则，结合市场竞争形势，完成创业计划书各个部分内容的撰写。一．计划摘要对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。玩具特工集团”拥有国内领先的生产技术与厂房设备，以自制，销售各种玩具为经营方向，并根据实际情况，推出三款不同消费需求类型的毛绒玩具。本商业计划书介

2、绍了中国玩具市场的概况，销售策略，销售概况，财务管理，资金筹措，风险分析与预测，内部管理等方面的情况，并制定了合理的发展目标和计划。二．公司简介对创办企业的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。1.公司简介“玩具特工”100由来自中国计量学院的五位大学生发起的创业项目，我公司不仅生产手感良好，方便易洗的两款可爱毛绒玩具，我们还拥有另外一项智能玩具的发明专利，其产品是以普通玩具为载体，对其进行技术上的智能化升级与改造。在其保留其原有功能的基础上实现对普通玩具的改造语音

3、控制，语音识别与发光等功能。公司是以中国计量学院电子科学技术系强大的师资力量为后盾，其正在研发的语音智能识别技术专利正在申报中，本公司有足够的能力对产品进行升级改造化使其达到最优化，满足大部分消费群体的需求，并努力研发本公司主三类打产品的衍生品形成多元化的玩具集团公司。本公司厂房面积达300万平方米，购进有从国外进口的高端设备若干台，拥有三种不同类型的生产线，引进优秀，有丰富生产经验的工人与综合素质较高的销售人员，公司以北京市场为依托，逐步向上海，广东，成都等南方市场进军。1.公司宗旨最大化满足不同消费群体的不同需求，让消费者们买上最心

4、仪的玩具。2.经营目标1.完成年销售额180万，纯收益率34%以上。2.在上项纯收益率34%以上的前提下，尽可能扩大市场占有率至18%，打垮14为同玩具行业的公司，在本行业挤进前三名。3.预定偿还60万2014年度前八个季度的银行短期借款，使负债比率降低至15%。3.产品优势经过ISO质量认证，将大量资金用于研发产品和生产技术。并通过广告和市场消费者分析，树立良好品牌，使其差异性加大，功能和质量都有保证。4.管理团队100总经理CEO1人宋焱生产总监CPO1人余思敏技术总监CTO1人郭文华市场总监CMO1人雷园园销售总监CSO1人余露芸

5、人力资源总监CHO1人三．市场分析创办企业对即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求分析。1.市场情况介绍在生活水平不断提高的今天，大多数家庭中只有一个孩子，家长对孩子的各种需要的要求也是尽量满足。也就促使了电子玩具市场的不断扩大。除此之外，电子玩具市场发展的迅猛也体现在消费群体的扩大。现在越来越多的青年以及老年人对电子玩具产生需求，市场前景相当广阔。我们公司初步将市场定位在北京、上海和广州三个地区，在第一季度主要开拓北京市场，并且在二三季度逐步开发上海和广州市场。并且根据消费者消费水平将消费群体分为品质

6、型、经济型和实惠型，并根据不同消费群体在不同地区的消费状况制定具体的市场计划。2.目标市场分析从人口结构的角度来看，当前我国的14岁以下少年儿童及婴幼儿的比例占总人口的25%，儿童无疑构成了一个异常庞大的玩具消费群体。其中，农村儿童玩具市场在总市场中占主导地位。并且随着人们生活水平的提高，农村和城市的玩具购买的人民标准都在稳步上升。100根据我们将消费者划分为品质型、经济型和实惠型三个群体，第一季度，由于受资金和公司声誉的限制，我们公司将目标市场定位在实惠型群体，以北京市场为基础，同时深入开发上海和广州市场。进入第二季度后，我们公司将逐

7、步目标市场转移至收益率更高的品质型消费市场以及销售量较高的经济型消费市场，并且将建成以品质型市场提升公司声誉、经济型市场广泛接触消群体的综合型市场战略。1.顾客需求分析根据我们的消费群体划分，我们从品质型、经济型和实惠型消费群体的角度分别对其需求进行了分析。品质型客户同时注重外包装和做工和材料，整体要求较高，在北京市场品质型客户需求量有限，但在广州市场品质型客户数量相当可观。经济型客户追求性价比，对外观和填充物要求较低，但对面料有一定要求，他们的消费力在三个群体中居中，在上海市场经济型消费者最多。实惠型客户对面料有一定要求但对填充物要求

8、较低，在北京市场，实惠型客户占总市场消费群体的百分比最高。四．竞争分析分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。1.竞争对手分析我们公司作为电子玩具制造公司，主要面临的竞争有行业内现有的竞争者，潜在入侵