王通：阿里巴巴集团战略分析.doc

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1、王通：阿里巴巴集团战略分析2008-07-3010:25:16阿里巴巴B2B就是玩一个概念，欺负中小企业不懂网络营销，阿里巴巴收费模式不变，必然走向衰落。但是马云聪明的像外星人，不会坐以待毙的，所以我们来分析一下阿里巴巴的战略，也许可以更好的判断阿里巴巴的走向！ 1 1、阿里巴巴推出旺铺阿里巴巴的旺铺就是给中小企业一个简单的自助建站，这个产品看似简单，但是对中小企业还是比较划算的。因为2000多元，建立一个企业网站，还算划算。阿里巴巴这一策略抢了不少建站公司的饭碗，但是还是聪明的一招。建议：产品做的更好些，如果能

2、够整合一些按照效果付费的营销推广服务融入进去，可以获得飞跃的发展。2 2、阿里巴巴推出创业加盟平台业务阿里巴巴眼红U88、28等等网站赚钱爽，也推出了创业加盟平台，这一做法并不聪明，因为这个领域水太深，且太黑。一个这个领域业内的朋友是这样评价这类加盟项目的，里面90%以上创业加盟项目都是骗加盟费的！建议：砍掉此项目 3、阿里软件项目  阿里巴巴推出这个项目是非常聪明的，因为这个项目可以很好的在阿里巴巴目前的客户身上挖掘出新的价值。但是就目前的形式而言，阿里巴巴在这个项目上下的功夫似乎还太少。   建议：像对待淘宝

3、那样，进一步加大力度才能有更快的发展！  4、口碑网 阿里巴巴自己团队出去做的，然后在收购回来，在分类信息里面做的不算顶尖，但是还是不错。并且最近已经开始通过“旺铺”来收钱。  建议：口碑旺铺应该搞的更加个性化一些，同时价格降低一半，估计可以有更加疯狂的销售增长。 5、淘宝网 烧了N多亿，烧到了中国C2C老大的位置，帮助无数的人赚了钱，但是自己却还没赚钱。如果不是因为淘宝已经把用户培养成了免费习惯，用ebay在其他国家的收费模式的话，淘宝就赚疯了。但是，中国的互联网就是免费的环境，要收钱，还需要等待。 建议：不能

4、从开店赚钱，可以从营销赚钱，应该在淘宝中坚持合理卖广告位。  6、阿里妈妈 在几年前，我就在文章中说过，C2C在开店这个环节很难收钱，因为大家都免费。但是在帮助网店推广和营销这个环节收钱是不难的，所以推出阿里妈妈这个策略还是比较聪明的。但是，阿里妈妈太一味的追求大而全了，反而失去了特点。同时和淘宝的结合还不够，没有更好去挖掘淘宝店铺的价值。 建议：简单一点，和淘宝结合更加紧密一点才能更快发展！ 7、支付宝 这是阿里巴巴集团的一个宝贝啊，里面的现金流太庞大了，收利息就赚不少，不知道阿里巴巴会不会成立支付宝银行啊。呵

5、呵！ 8、雅虎中国 当年周鸿祎把雅虎中国搞的挺不错的，特别是搞出的那个“一搜”，短短一年几乎可以和百度扳一扳手腕了，硬是被马云稀里糊涂的掐死了。今后后来马云投了不少钱来烧雅虎中国，但是依然不能把这个美国风格的雅虎中国烧起来，搞的今天的雅虎中国像个鸡肋，食之无味，弃之可惜！ 点评完阿里巴巴旗下的这些项目，我们再来分析他的下一步发展可能：1、阿里巴巴B2B发展分析：阿里巴巴B2B目前针对国内的外贸企业提供的金牌供应商价格太高，不甚划算，发展可能不会太乐观，针对国内企业低成本的旺铺销售，会越来越好。针对国际化走向海外，

6、除了日本外，很难在其他海外地区很难收上钱，马云一直要喊走向国际，但是却无具体行动或有动作，也不会太大。总体而言，阿里巴巴B2B的业务依然不会再有非常大的飞跃，会逐步走向衰落。当然，还有一种可能，阿里巴巴改变忽悠企业的年费收费方式，改成效果付费方式，那样的话，短期收益大降，当时针对长远也许会有一个新的发展！2、 阿里巴巴股价走势分析：三年内，阿里巴巴的股价会一直低迷，为什么呢？今后三年大环境是变动的，而中国中小企业越来越聪明，阿里巴巴要赚中小企业的钱，不能靠忽悠，需要下大功夫了。所以阿里巴巴的业绩不会有迅猛的增长，

7、股价自然也会持续的低迷。3、阿里巴巴其他业务走势：口碑网和雅虎中国都有些鸡肋的感觉，潜力不大，这里就不多谈了。这两个部门能够养活自己不拖累阿里巴巴就不错了。淘宝现在虽然不赚钱，但是无限风光，不过这种风光一直都面临在挑战，老的挑战来自腾讯拍拍，新的挑战来自百度，而这两家都是不用烧钱的主，因为这两家公司最不却的就是流量，他们不用烧钱就可以和烧着钱的淘宝耗下去，干下去。所以未来三年，淘宝也不会舒服到哪里去。支付宝作为一种支付工具，已经被广泛认可，随着电子商务的发展，更多的普通电子商务网站平台也都会使用支付宝作为其中一个

8、支付平台。所以支付宝发展前景还是比较光明的，竞争也是存在的。好在基础已经打好，后面成本已经不高。会变成一个赚钱的工具。 阿里妈妈和阿里软件都是在淘宝和阿里巴巴B2B上延伸出的增值服务开发，还需要继续发展，三年后才有可能大有作为。不过事都是人做的，一切还要看这两个项目的运营团队。 阿里巴巴会继续收购么？前一段51.com被史玉柱收购的时候，据说马云也要收购，最后马云让给了史