橡树国际商务中心销售推广计划书.doc

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1、明威．橡树国际商务中心销售推广计划书为我唯一　无可复制高新门户　　惊艳飞鸿第一眸明威．橡树国际中心销售推广计划书83明威．橡树国际商务中心销售推广计划书前言根据本项目的前期市场调查、定位以及价值分析方案，我们认识到，本项目所遇到的问题不是常规意义上的定位、价格与地段的问题。面对西高新众多的、同质化的竞争对手，而且其中不乏在实力或经验或入市时机都远优于我们如：紫薇、华晶等企业或产品，我们必须深思．．．．．．我们的基本定位，与周边项目并没有太多的出入；我们所面对的客户资源几乎就是今天周边项目正在攫取的；正常情况下，我们与之正面争夺足以获胜的最大可能性也不过是与之平分客源。按照我们调查的结

2、果，本区域内每天客户量不超过10名，即使可以平分，我们可以获得的客户也不会超过两名，与为了实现我们的销售目标所需要的客户量相比相差甚远。以往的策划惯例和基本原则告诉我们：任何项目的销售的实现，与他所处的市场区间故有的承载量是息息相关的，我们可以制造足以震撼市场的项目销售氛围，却不可能创造一个本来就不存在的市场！为此，我们项目所希望的成功的销售模式在常规的策划概念中几乎是不存在的。83明威．橡树国际商务中心销售推广计划书但是我们的项目就在西高新！我们的客户就在来西高新的路上！我们的市场就在强敌环视的盆地中！于是，我们只有从中杀出一条血路，在不可能的境地中创造一个属于我们的市场！本方案的

3、撰写，立意于这样的一种思路，他指导我们采取有别于常规的手法，运筹于艰难的市场环境中！83明威．橡树国际商务中心销售推广计划书序　——　策划不走平常路本项目的成败关键，取决于我们项目自身具有的，足以启动市场的发动机任何项目被市场接受都不是偶然的，正如现在比较流行的概念营销一样，需要有一个能唤起消费者最终购买欲望的理由，这个理由来自于项目的内核——个性、价值、利益点！我们的项目为了避免在西高新残酷的竞争环境中落入劣势，采用的是复合型功能设计理念，除了具有别人共有的商务、公寓功能以外，还创造性的融合了商业功能，使之在无意间具有了别人所不具备的独特的竞争优势——商业配套功能！——这就是我们的

4、发动机！本项目要制胜于西高新，必然需要走一条有别于常理的道路。笔者参考再三，特向公司决策层建议如下：一．营销以商业先行　商业氛围的好坏，将直接影响本项目的销售成败。因此建议，　加强项目的商业元素，利用本项目现有规划中南北贯通的消防通道营造一条具有鲜明个性的风情步行街，以步行街的商业氛围带动本项目商务面积的销售。83明威．橡树国际商务中心销售推广计划书因此，本方案的重点将放在商业面积的销售上。一．市场应三线出击　世界上，没有一件事情是可以独立存在的，相互间都必然存在着某种或明或暗的联系。因此，我们看市场的视线就不能局限于一个焦点，更不能只用一种手法解决市场的所有问题。所以，笔者在撰写方

5、案时将同时以本项目所需要采用的三种思路作为构思原点，在此特作说明如下：１．常规营销思路：该思路以常规的营销、推广手法为表现形式，阐述项目在整体运作过程中的基本套路，也是本项目营销推广的基础。２．事件推广思路：本项目地处西高新二次创业核心地带，兵家必争之处。因此，周边出现众多的同类产品不是一件坏事。在这样的市场中，最差的做法是自我孤立而缺乏与其他项目的某种沟通，但我们显然不能与其他项目达成共识，因为大家都在竞争中。因此，我们需要营造事件，用事件使整个区间形成整体——83明威．橡树国际商务中心销售推广计划书我们需要的合作可以是不自觉的。１．故事营销思路：以往我们更多的寄希望于广告的推广力

6、度，所以我们会将大部分的推广费用投入到各类媒体。但是，面对今天的市场，我们忽略了受众的基本心态就是对广告的排斥。因此，商业化的描述将会遭到广泛的抗力，这不是广告本身的错，使我们狭义的理解了这个本来就非常神奇的字眼：广告——使我们的主张得以广为传播。但是，我们必须要做那些让受众排斥的东西么？　　笔者认为，我们的推广应该是互动的，即应该是让我们的受众、我们的目标媒体、我们的目标政府部门共同参与的，自觉的。　　什么样的话题可以让这些人都动起来？——适合口语交流的；　　什么样的口语交流是大家都愿意参与的？——适合百姓口味的；　　什么样的话题适合百姓的口味？——奇闻轶事！83明威．橡树国际商务

7、中心销售推广计划书　　归结起来，就是我们必须有故事可以让他们去说！　　因此，本项目的最佳传播工具应该是——故事一．广告在事件之后　兵家善于利用战场形势，所以需要等待时机。时机成熟的　时候，巧用奇兵，则事半功倍，反之则事倍功半。　　　　在营销推广中，我们应该明确适当的时机是什么。在人们还没有接受我们的主张的时候，轻易的出击只会导致资源的浪费。因此建议：我们应该首先营造事件，但事件成为故事的时候，顺势推出我们的商业广告，与故事相互映照，必然可取奇功！二．核心在