总裁商业思维学习理念及学习思维方法.pdf

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1、总裁商业思维学习理念及学习思维方法找准自己的位置找对自己的老师找回自己的兴趣找好自己的平台统一自己的观念统一自己的立场统一自己的目标统一自己的学法主讲老师：苏引华引导老师：程旭凯阅读编辑：谭文志【版权归属：商业思维学会】侵权必究，免费阅读。学习名言：【世界上有两种人最可怕：】一是不断学习的人，二是不断改变的人。编辑时间：2017年9月28日【每期更新......]《总裁商业思维》——谭文志【摘录编辑】一、客户所做的每一个购买决定，都是因为你的产品或营销节点符合了客户心中的蓝图，帮助他化解困惑，或实现了他心中的梦想。好的营销不仅仅在购买时打动客户，更能让客户在后期使用产品时，再满足

2、他一个又一个预期目标。如此，客户才会持续购买。所有的不成交都是因为“信任”不足，如何快速建立客户对你的信任？最好的方法是先给用户提供持续的价值。客户像牛奶，对于陌生的奶牛，必须先给她吃草、抚触互动等等，等到信任建立，她自然就会允许你挤奶。价值的提供不是一次性的交换，而是长期关系的经营，想要保持长久的关系，必须持续的提供价值。二、70年代广播，80年代看报纸，90年代看电视，00年代看网络，10年代看手机，时代不同，人们获取资讯的方式也在发生改变，不是生意难做，而是你不知道客户都去哪了！老板只有把握住时代的脉搏，并入客户的框架才能有所作为！移动互联网时代如何做营销：1、不要塑造公司

3、的品牌，而要塑造个人的网络品牌；2、要做内容营销，不是整天插科打诨式的嘻笑怒骂；3、内容营销不是关于你“卖什么”，而是“你代表什么”；必须将你的客户和潜在客户的需求放在第一位，而不是把你卖什么东西放在第一位！三、客户转介绍是最好的营销方法，因为它有三个让你无法拒绝的优势：1、成本很低：推广出效果了才付费；2、效果迅速：用户的裂变速度超快；3、口碑奇好：越多人参与口碑越好；选择赠品的4个维度：1、价值度：必须是客户易于感知的高价值产品（值钱与成本无关）；2、新颖度：必须是独有的，客户在其它地方多少钱都找/买不到；3、相关度：必须是与销售的产品相关、互补或客户想要得到的东西；4、吸引

4、度：必须是能满足客户内心深处渴望的人性需求（名利性情）。四、客户认识你的场合，决定了客户对待你的态度。产品带给客户的体验，决定了忠诚度和终身价值。男人为什么对女人没了性欲？因为女人一年四季只穿同一件睡衣；女人为何对男人失去了崇拜？因为男人一年四季没给她制造惊喜；客户为何对产品没有购买欲？因为你一年四季只用一种成交主张。为什么越会投资的人越有钱，越舍不得投资的人却越穷。人生中的困境，是你前世未完成的功课，一定要通过自我摸索与自我学习，才能突破与跃进。聪明的人懂得通过学习别人的经验为借鉴，避免自己的头脑上，是最安全的理财，到哪里都不会饿肚子。连学习都舍不得投资的人永远不会成功。五、看

5、正能量，认真做事人的朋友圈，会消除心中很多负面和疑虑，感觉人生多美好，对生活充满热情和希望；看满腹牢骚，消极厌世人的朋友圈，会莫名产生很多忧伤与烦恼，感觉人生很悲哀，对生活充满抱怨与痛恨；生命里，一切的结果都取决于我们所看过的书和所遇到的人；生活中，要经常与让你积极向上的朋友在一起，交流碰撞；看朋友圈，要经常和让你充满正能量的人互动，将他置顶。六、你您如果平时经常忙于公司事务没有时间学习？但在团队管理上有很多困惑？还要急着要做手里的工作？您渴望让团队自动自发？有激情？有战争力？凝聚力？主动像狼一般的完成目标？。。。。。。。经营企业就是经营人心，经营人心就是经营别人对你的信任，老板

6、必须让员工相信：1、相信公司的平台可以帮助自己创造美好的未来；2、相信公司的产品可以造福客户、解决客户问题；3、相信跟着老板可以帮助自己带向更美好的未来；老板做不大的死穴：不愿跟别人分钱、分权，只想守住既得利益，考虑的仅仅是自己家庭的舒适和安全的生活，从不考虑他人的死活，即不关心员工未来，也不关心客户疾苦！虽然他们有着超强的个人能力，却没有事业心、公益心、更没有为社会奉献的精神！七、工作中的人性将会影响到工作的有资效性。当我们站在人、组织、社会不同层面分析，先从人的生理维度提出思考：作为人，在工作中，何时有效？何时无效？如果将人与机器对比，机器最大的优势是可以简单、重复的工作，而

7、人最大的特点是重复单一工作会产生疲惫。当人可以自己掌握节奏和速度时，不仅注意力延长，效率也有所提升。再从人的心理维度提出思考：什么情况会使人痛苦？什么时候给人带来快乐？人在谈到工作给他带来的自豪感时，快乐而充满淘激情；反之，一个人失业，依靠失业保障生活，但却不幸福，为什么不幸福？尽管有收入，却得不到认同，没有被需要的感觉，渐渐地在痛苦中丧失激情。人是在被需要、被欣赏、被认同的过程中体现自我价值，释放出内在的激情和快乐。八、低价无路走、出路在高端！因为高价产品1、毛利高，所以客户少