应答顾客说太贵了的最佳话术 值得一看.doc

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1、罗马柱，寓意：产品风格来自欧洲意大利罗马城。象牙白塑造卧房精灵传承了欧洲乡村风情的浪漫明快，以单纯圣洁的象牙白为基本色调。别致的手工雕刻，将花冠图案引入到床头中间，寓意和平与守信。简化的罗马柱，以及两端弧形线条都似无意的勾勒，小巧精致中给人稳定的感觉。这款床的床体由优质桦木制成，采用了六脚支撑加固底架，最大限度提高了床的使用寿命，床位相对较矮，感觉到了，这“啾蔫之家”永远都是一个那么清亮美满的世界，像刚被微风吹过。我仿佛听见，蔫蔫的琴声在咖啡岛的祝福里，接住了从窗外渡来的斑驳阳光，带着韩国女孩的浪漫和可人。“太

2、贵了”的对策销售人员在争取简单产品利益最大化，顾客在追求以最少的钱买到最好的品质；沟通的关键是：在塑造产品价值后再报价！1、价格是您唯一考虑的问题吗？假如产品不适合您价格低您就会买吗？2、太贵了其实是购买者的口头禅，目的是想用较低的价格买进产品；3、说太贵了是衡量一种未知产品价值的方法；4、谈到价格是彼此关注的问题，最重要的部分等到后面再说，先分析了解一下产品；5、以高衬低发，用较贵的产品来做比较，或故意报错再纠正；6、为什么觉得太贵了？7、塑造产品的来源，如进口材料，国际品牌。。。。。。8、奔驰原理，以贵为荣

3、，我们的产品只卖那些象您一样成功有品味的人；9、好贵是产品因为“好”才“贵”；高贵，深圳，上海的楼越高越贵；10、把大数的帐算到细；11、是的，如果单纯看价格我们的产品是比较贵，但我们却拥有很多客户，您知道为什么吗？12、您有没有因为便宜买了东西使用后悔的经验吗？您同不同意产品一分钱一分货吗？我们不能提供最便宜的产品，但我们能给您带来最实在的价值；13、您觉得什么价格合适？此法适用价格空间可调整的产品；1、对您来说，效果还是价格比较重要，假如产品的功能不适合，人们不会因为便宜而购买，例（鞋子）2、生产流程（工艺

4、）不易法，例（三两茶叶）3、低价格不等于低成本，例A产品1000元用5年，B产品600元用2年。