异业联盟洽谈话术.doc

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1、异业联盟洽谈话术没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者，进而促成消费？解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。其

2、次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。洽谈异业联盟形式：1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。2、陌生拜访当地比较有影响的商家。3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童

3、用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。方法：1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。3、出示赞助商策划书及合同。话术举例（场地：健身俱乐部，甲：美导，乙：具乐部总经理）：甲：张总您好！我是广州天馥公司的导师，名叫××，这是我的名片，请赐教。乙：你好！有事吗？甲：之前我跟您通过电话，就是关于我们这次做明星会的，邀请您俱乐部联盟的事宜。乙：噢！记得，怎么合作呢？甲：不知您以前是否做过类似的晚会，我们公司在全国开了数百场大会，场

4、场爆满，场面非常大气。还会请到港台明星(模仿秀)及当地的市妇联（这时拿出会议的照片及明星的照片）我们对邀请的赞助商也有一定的要求，比如就像您这样的实体，一般的我们都不会邀请。如果您的俱乐部在我们的会场上宣传一下，想想会是怎样的效果。现场的这些观众都是最优质的消费者，哪一个商家都想在这里做文章。特别是像您这样的健身俱乐部，在众多的女士中渲染您的广告，总比您平时上电视广告，发宣传单效果来的更为实际。您觉得呢？乙：请问你具体怎么合作？甲：请看我们的赞助策划书（递上策划书，边看边讲解）。乙：我想做A级赞助商，但我不可能赞助5000元给你们，可以少一点吗？甲：赞助费金额是不能

5、少的，如过您不想赞助现金，我们的特等奖或者一等奖可由您来提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、钻石卡等。乙：哦！那我想在会场多做些广告可以吗？甲：不好意思，这些都是有规定的。但是可以尽量跟您申请。乙：那就这样定吧！我就赞助特等奖吧。具体需要配合直接找我们经理。甲：好的，那谢谢张总。祝我们合作愉快！（握手表示祝贺）然后签署异业联盟协议书。后期再做跟进，前期把赞助金额或者奖品先收取。接下来开始设计制作广告片，宣传画册、门票、横幅等。