异业联盟开发话术.doc

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1、四、如何实施异业联盟  1、确定目标消费者 主要受众面是大学城周边的学生  2、异业联盟范围 大学城周边的服务型企业或个人商家  3、异业联盟会员凭证 我方提供同盟会员凭证：校园一卡通。当然，贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。总之，目的相同，只要持有我们的会员凭证卡，就可以得到我们共同的优惠支持。  4、异业联盟方式/优惠细则 ①、仁安医院：持卡享受手术治疗和检查费八折优惠。 ②、KTV：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） ③、餐饮和酒吧等：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） ④、美容美发业：持卡享

2、受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） ⑤、宾馆：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） ⑥、服装、饰品或箱包等商店：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）  更多方式： ①、联合活动：可以一起做促销，大型公益活动、演出等； ②、提供奖品：可以提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性； ③、合作宣传：可以利用相关资源进行宣传，如一起打电视报纸广告，一起制作DM单等。      市场人员解说话术   1、什么是异业联盟？ 这是一种创新的商业运行模式。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经

3、营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。   2、为什么要建立异业联盟？ A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐

4、，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。所以说异业联盟无处不在。  3、为什么和我做异业联盟？ 我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行异业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？  4、顾客在

5、哪里？ 我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。  5、如何建立起庞大的消费群体？ 很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有医疗优惠，你有餐饮优惠，他也有住宿优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。  6、通过异业联盟我能得到什么？ 你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多

6、的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。  7、异业联盟是怎样实现客源扩大的？ 产品资源的优化整合 + 一条龙地毯式服务销售 = 大量稳定的老客户 + 源源不断的新客户  8、如何长期固定进行异业联盟和更大的扩展客源？ 这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。  9、没看到效益，我不想出钱。 你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策就可以。  10、你是新医院，没有多少名气，我不能就这么随便和一个新企业结异业联盟。 我们医院的名头

7、在异业联盟方案里已经写到了，医院虽新，但并不小，才半年不到的时候，影响力已经出来了，问问大学城周边的人，都知道我们医院。当然了，我也不想砸了自己的招牌，也不会随便找企业做异业联盟，所以我才找了你们企业。  11、我觉得我现状很好，不想变动。 你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多的顾客？（只要是商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他）  12、你只能和我做异业联盟，同行业不能再做第二家。 为了大家的利益，我们在一定范围内肯定会保证每个行业只存在一家我们异业联盟的成

8、员，范围外，我们将来会逐步建立第二个异业联盟区域，你不妨考虑一下渗透到其他地方，这样我们就好优先选择和你继续进行合作。（只能在一定范围内保证，鼓励他区域渗透的目的就是把话题巧妙转移了）  注：对有意向的商家，一定要确定下他们能提供的优惠方式。