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1、托福阅读练习:营销员利用"数学盲"消费者小马过河为大家准备了“托福阅读练习:营销员利用"数学盲"消费者”,供各位备考托福的考生们参考使用,来提高自己的托福成绩!免费咨询电话:400-0123-267 Business. 商业 Thepsychologyofdiscounting. “打折”心理学 Somethingdoesn'taddup. 就是算不对 Howmarketerscantakeadvantageofconsumers'innumeracy. 且看营销人员如何利用“数学盲”消费者 WHENreta
2、ilerswanttoenticecustomerstobuyaparticularproduct,theytypicallyofferitatadiscount.AccordingtoanewstudytobepublishedintheJournalofMarketing,theyaremissingatrick. 零售商想吸引顾客购买某种特别商品时,典型做法就是打折促销了。但是,一项发表在《市场营销杂志》的新研究则说明了他们并未统揽全局,掌握所有窍门。 Ateamofresearchers,ledbyAkshayRa
3、ooftheUniversityofMinnesota'sCarlsonSchoolofManagement,lookedatconsumers'attitudestodiscounting.Shoppers,theyfound,muchprefergettingsomethingextrafreetogettingsomethingcheaper.Themainreasonisthatmostpeopleareuselessatfractions. 以明尼苏达大学卡尔森管理学院的阿卡什?劳为首的调查小组研究了消费者对打折的
4、态度。他们发现,购物者们更喜欢赠品胜过打折品。主要原因在于多数人对分数运算束手无策。 Consumersoftenstruggletorealise,forexample,thata50%increaseinquantityisthesameasa33%discountinprice.Theyoverwhelminglyassumetheformerisbettervalue.Inanexperiment,theresearcherssold73%morehandlotionwhenitwasofferedinabonusp
5、ackthanwhenitcarriedanequivalentdiscount(evenafterallothereffects,suchasadesiretostockpile,werecontrolledfor). 比如,消费者们常常很难意识到,加量50%就等同于折扣33%。绝大多人都以为前者更划算。在一次实验中,调查者们出售手霜,一种是带赠品的,另一种是打折品,两者价值相当(即使排除如囤货需要之类的其他因素),但是结果前者多售出73%。 Thisnumericalblindspotremainsevenwhenth
6、edealclearlyfavoursthediscountedproduct.Inanotherexperiment,thistimeonhisundergraduates,MrRaoofferedtwodealsonloosecoffeebeans:33%extrafreeor33%offtheprice.Thediscountisbyfarthebetterproposition,butthesupposedlycleverstudentsviewedthemasequivalent. 即便当买打折品明显更划算时,人们
7、还是无法走出数字盲区。另一次实验在本科生中展开,Rao先生出售散装咖啡豆时提供两种选择:赠送33%或者折扣33%。打折远远更加划算,但那些本以为十分聪明的学生们却认为两种促销都是一样的。 Studieshaveshownotherwaysinwhichretailerscanexploitconsumers'innumeracy.Oneistobefuddlethemwithdoublediscounting.Peoplearemorelikelytoseeabargaininaproductthathasbeenreduc
8、edby20%,andthenbyanadditional25%,thanonewhichhasbeensubjecttoanequivalent,one-off,40%reduction. 根据学生们的反映,零售商们发现了其他方式来利用消费者对数字上的不敏感。比如利用二次