推销对话案例.doc

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1、推销对话案例------真诚的赞赏销售人员：xxx经理，您好，听闻贵公司在手机销售代理领域做得有声有色，目前已成为这一行业的领军企业，今天我是慕名而来，有幸能和你这么优秀的企业家面对面的谈谈你人生的奋斗历程，我感到无比的荣幸。客户：对不起，这位先生，我现在很忙，没时间来招待你。销售人员：如果我今天的来访给您造成了不便，我感到非常的抱歉，但我觉得像您这样的大人物，肯定很少有闲暇的时间静静的坐下来诉诉心里的烦恼，我相信您不会拒绝一个非常期望和您一起来分享你的故事的真诚倾听者。客户：我和你素不相识，你又不了解我，如何跟我来聊我的人生经历。你今天来

2、这的目的不就是想来推销产品的吗？销售人员：呵呵！您可是我在追求事业梦想道路上的偶像，我怎能不了解您呢！您是一个有事业心，积极进取，干劲十足的成功企业家，更让我佩服的是我觉得您是一个具有超敏锐洞察力，判断能力的优秀决策者，我们的合作还没开始，我相信您是不会放过任何一个能够给你带来财富的机会。客户：那你说说，你怎样来给我们创造财富呢。销售人员：我是xx手机公司的销售人员，现在我就要和您谈谈我们的手机产品，我公司在竞争力上，是明显占优势的。首先，从目前的市场前景来看，我公司花费了大量的人力、物力、财力在产品的宣传上，可以说我们的品牌现在已是家喻户

3、晓。其次，就消费者的心理需求方面来看，我公司专门成立了市场调研小组，根据消费者的需求生消费者想要的新的生产、中意的产品。特别需要指出的是我们目前还开创了一种新的生产模式，就是一对一的生产，具体来说，根据消费者的意图来设计手机，让人人插足持有的手机是绝对的限量版、绝对的独一无二。所以就产品的销路方面，你们无须有过多的担心。客户：我想看一下你们的市场调研报告以及你们的产品样版。销售人员：好啊，保证您满意。您请看这是市场调研报告，这是产品，无论是从外观、样式、质量上看。我们的产品都能给消费者耳目一新的感觉。客户：嗯，还不错，这样吧。我们下次再找时

4、间好好谈谈，进一步协商具体方案。销售人员：太感谢您了，我真诚的期望我们的合作愉快！