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1、这是我收集的资料希望对你有用一、邀约一词从国流传而来，意为邀请朋友在约定的时间、地点相会。多用于服务行业的礼貌用语。二、传销专用术语之一，指发展下线、拉人头。邀约的六步骤1.信息电话：了解对方的情况，按自己的后台定位。（1）情况包括家庭，年龄，工资待遇，工作环境，这边有无亲人……（2）了解对方的思想是否上进，有无投资观念，爱好，性格，生活规律2.拉感情：谈对方的家庭，环境，生活，工作，喜欢的话题，也适当的让对方了解自己的情况，谈一下自己和对方的过去现在和将来。3.配合（1）工作配合：出差，开会，拿资料，签字，工作氛围，送咖啡，开空调，打
2、印资料，接电话，（客户，招聘，转接）（2）生活配合：打篮球，保龄球，爬山，漂流，旅游，咖啡厅，KTV，唱歌，蹦迪，溜冰，吃夜宵，做龙舟，观夜景，生日party，烧烤，文艺晚会。4.刺激：（1）人的四大欲望<金钱、权力、情感、环境>，了解对方需求，姿态高。（2）三大一小：步伐大、胆子大、口气大、脾气小。5.铺垫邀约：（1）间接告知对方这边有工作的机会，让对方有意识来这边。（2）让对方向往这边的工作，有欲望来工作（3）不可很快答应，帮其看一下，两三天后回电话。6.上车：（1）来之前准备工作，注意事项：注意安全、不和陌生人说话（2）订票.上车
3、时电话联系，来到之后打电话，保持联系不论是什么样的活动，第一步就是邀约，否则再好的设想，没有了参与对象，也就没有了现实意义。美容师都没有接受过专业的沟通/邀约培训，甚至大多数教育程度较低，不是她们不想把工作做好，实际情况是她们更需要培训、指点，只有当我们给予了她们足够的支持，才有可能顺利完成任务。 下列是某活动邀约培训简纲： 1、全体动员 ①、调整员工的状态, ②、强调活动的重要性 ③、剖析活动的亮点 2、目标制定 ①、激励与总目标 ②、个人目标 ③、现场承诺 3、邀约技巧培训 ①、基础指点 ②、一对一情景演练,
4、剖析/点评 ③、总结/激励 4、邀约步骤 ①、前半个月透露消息 在客户前来做护理时,以较为神秘的语气告诉她,我们将于什么时候举办嘉年华活动,会上礼品丰富,老板特地还花大价钱请来×××(知名的专家或主持人),节目一定精彩,我想请你来,好吗!另外我还专门排练了一个节目,你一定来捧场哦。 注意语气与节奏感。 ②、一周流程 a、一周时开始正式派发邀请函,告知凭邀请函领取奖项的规则,另外以试探的口气说,这次人数有限,节目也很精彩,我帮你多申请了一张,你看能否多带一位(亲朋好友等)过来。 b、倒五天跟进 打电话问候,然后也温馨的语
5、气提醒对方别忘了时间(这次活动是几号几点在哪里)。 c、倒三天提示 告知对方这次想来的人很多,内部名额都不够分派,我在包装礼品(奖品)时看了都心动,我为了让你看到我的表演节目,晚上都加排了几次,你可一定要来,肯定让你玩得开心。 d、前一天确认 先发短信提醒对方,然后打电话问候,以关心的语气祝福她及家人生活幸福,万事如意,最后告诉她明天活动开始的准确时间,提示她早到占一个好位置。 e、当天迎候电话 先赞美她,说今天天气好,活动一定更精彩,大家也同样会很尽兴,同时告诉对方我在会场等你。 5、分工 ①、各自负责自己的客人 ②
6、、设专人统计/跟进（会前参与确认/会中活动推动/会后跟进） ③、内部协调/沟通 ④、话术整理 总之，一个成功的活动决不是偶然的，它是在精心筹划、充分准备、周密执行等基础上才获得的。一个活动很可能在现场只有二小时，但其前期准备或许就是一个月，正所谓“台上一分钟，它下十年功”。其运行管理应分为三个阶段，即会前准备，会中落实，会后跟进。每次会后你是否认为就结束了，那些与会的，积极的，一般的，认同的，不认同的，老客常客或新客，等等，你们有后备措施并落实到人没有？知己知彼，每战必胜，不知彼而知己，一胜一负，不知己不知彼，每战必殆，这样的古训
7、你耳熟能详，可每次的活动，你知己知彼吗？
