“联通杯”第三届市场营销策划大赛策划书修改.doc

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1、“联通杯”第三届市场营销策划大赛策划书·管理学院团总支··院社团联合会市场营销协会·二〇一一年四月目录一、活动目的及意义二、活动主题三、活动组委会四、活动赞助方五、活动对象六、活动安排七、其他说明八、附录“联通杯”第三届市场营销策划大赛策划书市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人事及商科学生外，众人文科学，社会科学的学生都对其深感兴趣！一、活动目的及意义：1、通过本次营销大赛，使学生具有市场营销观念和意识，指导市场营销实践。通过从最初的促销方案的制定、小组内成员的分工

2、到商品的促销，使学生掌握市场竞争、目标市场、产品策划、价格策划以及渠道策划的基本程序和方法，提高学生动手操作能力，培养学生的团队合作精神。2、以市场营销策划比赛活动为载体，弘扬“拓展学生素质，培养创新能力，帮助学生成才”的主旨，营造校园浓厚的学术科技氛围，鼓励和培养学生的实践创造能力。3、大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。4、现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质。为了促进大学生

3、就业创业，帮助大学生整合社会资源，为大学生搭建项目和人才汇集的平台，特举办此次实战营销大赛。二、活动主题：释放营销才能，展现策划天赋六、活动安排：（1）4月1日7：30—4月11日14：00在校主干道设展台，接受报名工作。（2）4月11日由中国联通的专业销售人员对参赛选手展开业务培训及专业老师的指导。（3）4月12日—4月16日进行实战销售初赛。（4）4月15日由专业指导老师对参赛团队进行营销策划书的理论培训。（5）4月17日为实战销售的复活日。（6）4月18日公布进入实战销售复赛名单。（7）4月18日—4月22日进行实战销售复赛。（8）4月23日—4月24

4、日为实战销售复赛的冲刺阶段。（9）4月26日进行本次比赛的总决赛。4、活动流程：第一阶段：前期宣传及报名由管理学院团总支和院市场营销协会的工作人员在主干道设展台，接受报名工作。（4月1日7：30——4月11日14：00）参赛队伍由团长填写报名表，登记成员信息。每支队伍由4名队员组成，报名时团队所有成员需要附上学生证复印件。专业组的团队由参赛团队中至少有一个成员是市场营销专业的4名学生组成，非专业组的团队由参赛团队中的所有成员全不是市场营销专业的4名学生组成。报名表请于2011年4月11日14:00前交给管理学院团总支或院社团联市场营销协会相关负责人手中。第二

5、阶段：实战销售初赛（1）4月11日19：00—21：00，由专业销售人员对进入复赛的团队展开专业销售技巧培训及专业老师的营销指导。（暂定鸿博楼J1教室）由于实战销售是一个学生很少接触的环节，为了使参赛的团队在这个环节能够真正的锻炼自己和学到实用的知识，本次大赛特邀请具有长期实战销售经验的专业销售人员对参赛团队展开专业销售技巧培训。（2）4月12日—4月16日进行实战销售的初赛。对所有参加比赛的团队进行第一轮的淘汰赛，在所限定的时间内对赞助商提供的商品进行销售，达到规定的资格线（3张联通卡）才能进入复赛一，在这一阶段的销售不分组别，同时对于进入复赛的名额不做限

6、制。未达到3张但达到2张的团队可以进入17日一天的复活赛，在复活赛之后包括之前初赛的2张总销量至少达到6张的团队可以直接进入复赛二。其中4月15日由专业指导老师对参赛团队进行营销策划书的理论培训。（3）4月17日为复活赛一天，进入复活赛的团队在这一天的总销量（包括之前的2张）至少达到6张就可以直接进入复赛二。第三阶段：实战销售复赛（4）4月18日—4月20日为复赛一，在这期间要求所有团队必须总销量(包括初赛的销量)至少达到5张，并且上交关于销售联通商品的营销策划书才有可能进入复赛二，对所有团队，按销量50%和营销方案50%的评分标准进行打分，并按进入复赛一的

7、团队总数的一定比例筛选进入复赛二的团队。（5）4月21日由管理学院团总支和院市场营销协会在校主干道以宣传板的形式公布进入复赛二的参赛队伍的名单。（4）4月21日—4月22日进行实战销售复赛二。对所有参加比赛的团队进行第二轮的淘汰赛，在所限定的时间内对赞助商提供的商品进行销售，此时所有团队总销量（包括初赛和复赛一）必须至少达到7张且进行策划书的第一次答疑，两者均符合要求才有机会进入决赛前的冲刺阶段！这一销售环节不划分组别。（5）4月23日由管理学院团总支和院市场营销协会在校主干道以宣传板的形式公布进入实战销售冲刺阶段团队名单。（6）4月23日—4月24日进行实

8、战销售的冲刺阶段。所有进入复赛二的团队在这一阶段自由