一米阳光合作提案 .doc

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1、成都市十年房地产经纪有限公司鱼塘镇一米阳光项目二期合作提案成都市十年房地产经纪有限公司接到贵项目陈总的委托后，我方迅速安排工作人员对贵项目一米阳光及整个鱼塘片区的房地产市场作了充分的了解，结合本项目，我们觉得贵项目目前存在三方方面的问题：一、项目的外部环境主题不明确，本项目的最大景观是位于小区大门的中庭景观，但小区大门附近广场的景观已初步呈现，但和小区并没有很好的衔接，工程进度较为缓慢，给客户介绍也更多停留在宣传资料上，没有实体作为支撑，在和直接竞争对手中比如东城尚品等项目比起来劣势明显；二、项目整体营销散

2、乱，无宣传推广亮点，对市场的走向也没有明确的认识；销售人员对项目的基本情况卖点等都不太熟悉，把握客户能力较差，基本上留不住客户。项目营销推广的主题也不明确，到底是在预订还是在定价销售，方式较为含糊，给客户传达的信息也不明确，所以很难有效的抓住客户；三、项目二期对外的销售定价过高，优惠幅度很小，在客户上量有限的情况很难能够支撑，在目前整个鱼塘片区来说项目本身卖点不占优的情况下不调整销售政策很难达到预期的效果。目前本项目二期的定价均在4600元/㎡左右，基本和仅邻的东城尚品差不多，但对方整个小区已经形成，各方面

3、都已实景呈现，配套较为完善，而从居住品质来说在鱼塘片区也属较高水准，因对方剩余的房源只有四五十套，目前追求利润最大化也合情合理。但本项目共计有四百六十多套房源，目前剩余房量都在三百套以上，所以本项目在销售“价”和“量”上必须作出权衡，或者说更恰当找到个择中值，是本项目后期成败的关键，当然这也和贵开发商的资金实力息息相关。以上三大类问题是贵项目目前存在较大的问题，这也和没有得力的营销团队有很大关系。在目前接近2013年年底的传统销售旺季来临了情况下，如果贵项目不及时调整销售政策和导向，迅速消化自身房源，回笼资

4、金，那么翻过明年，本项目将面临更严峻的销售形势。所以我单位若能有幸和贵项目合作，我方把2013年四季度和2014年一二季度销售计划及目标作如下计划，望能有效解决目前本项目的困境。具体的计划如下：目前急需开展的工作：◆项目外部销售氛围急需改善，至少要有看房通道，且最好是从小区主大门景观和中庭景观引导，但须工程方面支持；◆销售团队重新整合组建，目前项目的销售人员大都只来了二三个月，又没有经过系统销售培训，对房地产的一些基本知识和项目情况都不熟悉，无法跟客户很的沟通，把握不住重点，所以必须在短期内让此情况得到有力

5、的改善；◆销售政策的明确：若最终能和贵项目合作，还需根据开发商的实际情况作出调整，我们目前建议是二期的销售对外均价基本上维持售房部现有的价格不变，但如果要想销量上去，必须在元旦和春节期间加大优惠力度，目前鱼塘片区的多层成交价格若是在4200元/㎡左右对客户还是有较大的吸引力。可参照二级路“蓝溪谷”去年低价入市的策略，待消化一部分房源达到开发商的期望值后，我们在后期的销售中又可以逐渐降低优惠幅度，从而提升了销售价格；◆结合即将到来的元旦和春节传统销售旺季，准备相应的宣传推广物料，制定推广活动细则，提前为后期销

6、售打下良好基础。销售目标计划：阶段销售进度及回款计划时间节点销售目标销售产值回款目标2013第四季度15套最低任务，冲击20套800万300万2014第一季度30套最低任务，冲击40套1400万600万2014第二季度20套最低任务，冲击30套1000万1500万三个季度须完成住宅的销售目标为70套，销售产值为3200万，还需甲方的工程进度保障和相应广告投入配合完成营销费用投入计划：阶段营销费用投入计划时间节点营销方式费用预估备注2013第四季度行销推广、房交会、活动等50万2014第一季度奖品、印制品、节

7、日活动推广等20万2014第二季度行销宣传、品鉴会等10万因考虑元旦、春节的销售旺季，在此期间的活动推广费用较大，后期的费用可适当减少，整个费用控制在80-100万元双方合作模式：建议销售均价为4200元/㎡销售总产值×1.5%+超出双方议定底价30%的溢价若双方最终能够合作，我方将尽最大的努力把本项目做好，办求达到双方共赢的效果，期待与贵项目的合作！附件1：【企业营业执照】附件2：【税务登记证】附件3：【组织机构代码证】附件4：【房地产经纪机构资质】附件5：乙方工作服务内容一、项目销售模块(一)主要工作1

8、、不断优化完善销售服务流程，创新流畅科学的销售服务，不断提升成交效率、客户满意度、创造较高的边际效益。2、建立销售信息反馈系统，及时检验营销策略执行效果，及时调整价格策略、促销手段等，加强学习培训，减少销售障碍，尽快实现销售目标。3、提出阶段性促销活动建议，并与案场内部激励相结合，实现外促内销的目标导向式管理。4、建立建设常规学习、培训、提升体制，不断提升团队与时俱进的能力和主观能动性。5、协助完成开盘前及各阶段