个人实训报告.doc

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1、个人实训报告在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。1.个人工作总结（做了哪些工作）在我实训的十天中，我的职位是市场总监，负责公司的营销规划与管理，负责销售业务与管理，销售预算、市场准入决策、渠道建设维护、专门预算。

2、（一）作为公司的情报机构1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；（二）作为公司的参谋机构1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2）制订公司业务短、中、长期目标；3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；4）新产品上市规划；5）参与制定产品价格；6）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。（三）作为公司业务的监管机构1）业务系统廉政稽查；2）业务合作伙伴的公司形象和市场行为是否符合公司要求；

3、3）了解、掌握业务员心态并进行心态建设；5）负责产销的协调工作。（四）作为公司的公关机构1）实施品牌规划和品牌的形象建设；2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；3）完善、规范业务系统对外的各类文书；5）合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；6）作好公司的售前、售中、售后服务工作；7）代表公司对外发布需发布的信息。2.此次实训课程中的收获（经验）和教训（不足）经验通过10天的实训，我收获颇丰，有困难,有艰辛但我们还是坚持下来了，我们体会到了工作的辛苦，也体会到了赚钱的快乐，有付出就有收获。通过十个月的努力，我们进步了也更有韧性了，希望将来的日子我们能将这种精神延续下去。作为一个团队我

4、们都有很多想说的，虽然不是正式的工作，但我们的团队意识，责任意识都有了很大的提高，在开始之初我们遇到了很多困难，不管是决策还是流程都出现了很多棘手的问题，团队也陷入了危机，但是我们没有放弃，每个人都提出了自己的想法，我们一起研究，一起想主意，最终问题也迎刃而解，企业也步入了正轨。经过这次实训，让我们懂得了再多困难只要我们团结协作定能披荆斩棘，所向披靡，也让我们明白了一个团队的力量，团结协作才是克服困难的正确方法。教训同时个人来说，存在的问题有很多。第一：部门配合。首先因为我们公司是由各个专业的同学组成，人员之间相互不熟悉，上班之间都是各自忙各自的工作，沟通很少，其次各个部门都认为自己的工

5、作是最重要的，不是很认同其他部门工作的的重要性在支持配合上行动缓慢，从而没形成良好的团队配合，第二：决策的也有很大的失误，2月初，我因为迫切的追求产量，没有考虑到资金不足的问题，去购买了厂房一间，这个失误也导致了4至5月份一直不能扩大生产，甚至公司无法正常的运作。第三：P3的产品发布会，因为我演讲出现了问题导致没有获得好的成绩，从而销量不高，但是我们没有考虑到销量是与公司的产品发布会有很大的关系，占了销售量的很大比例，从而盲目的生产导致公司的产品积压，无法销售，从而要租很多停车场，导致大笔资金的浪费.因此我的演讲能力还有待提高。3.个人能力认识（结合此次实训课程分析一下自己在职场的优势和

6、劣势）及职业规划（准备做哪方面的工作）优点：1、做人真诚，做事认真负责。2、喜欢与人交往，善于组织策划活动和项目。3、积极务实，敢于主动承担自己的责任。4、能坚持。确定了正确方向，我就能把所有的力气砸向那个方向。有执行能力。5、勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。缺点：1、性格方面的弱点，有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。2、在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。3、工作起来，有时会忘记时间，从而影响到第二天的工作。4.个人的演讲能力比较低，临场的时候会紧张。个人职业规划毕业之后我准备

7、去从事会计工作，对于这份工作我有以下的规划。　前三年的时间，着重放在基础工作的夯实上。全面、扎实的做好本职工作，认真研究本行业的特点，养成良好的学习、工作、生活的习惯，培养自己的人脉意识，学会有效的沟通，培养自己的职业人意识，这些基础知识都是对以后进一步发展具有决定性作用的，这也是实现从一个学生到职业人的转变的重要条件。　　从普通会计到财务经理——第二个三年三年过去之后，基础工作已经基本熟悉，基本的职业素养也已养成，就会面临第二次的