商务中心销售专员岗位职责(3页).doc

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1、销售专员岗位说明书职务名称：销售专员职务编号：直属上级：销售部长所属部门：商务中心工资级别：直接管理人数：岗位目的：联信公司全部产品销售活动的适时有效管理相关流程：订单管理流程/物料需求计划流程/客户主数据创建流程/订单周期活动成本考量流程相关表格：工作内容：1.执行联信的销售制度和订单管理流程；2.建立联信公司客户关系分析数据库和营销分析数据库；3.发掘各国家/地区潜在客户；4.掌握客户采购行为的价格模型；5.与采购方（联信客户）沟通和谈判；6.确定营销计划；7.发布与产品用途相关的信息8.进行顾客研究、产品研究、营销活动研究9.提高销售方案的协同作用和同化作用10.参与合同评审1

2、1.参与分销商的管理与协调；12.销售活动的风险规避及防范管理；13.有效的降低整个供应链的成本并实施效率管理。权限与责任：权限：1.销售工作权；2.销售流程控制权；3.客户管理权；4.销售合同评审权5.与采购方（联信客户）谈判权。责任：1.对公司销售策略的实施负责；2.对公司客户关系数据库建立负责；3.对公司销售活动的风险负责；4.对公司降低销售成本和实施效率管理负责岗位资格要求：教育背景：大学本科毕业，工商管理专业或者联信行业相关专业毕业工作经验：3年以上相关岗位工作经验岗位技能要求：专业知识：熟悉行业市场行情，熟悉市场营销知识，熟悉企业管理特别是流程管理，熟悉供应链管理和国际贸

3、易知识；能力与技能：独立解决问题的能力，学习新知识的能力，谈判能力，优异的客户沟通能力，成本控制的能力。