张旭婧《工作与研究》(7页).doc

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1、运城民企，该从何处迈入的大门？本文摘自《工作与研究》2002年1月9日作者：张旭婧在没来之前，因为不了解所带来的这匹“狼”有多么厉害，它有哪些习性？国内民营企业中确实有过一阵恐慌。现在，真的来了，民企老总倒是多了些平静，少了些惊慌：一部分认为，虽说是“狼”来了，还不是跟没来时一个样？没啥，与离我还远着呢！另一大部分倒是很有危机感，因为市场经济毕竟是一种看不到硝烟、见不着敌人的无声“战斗”，一批具有战略眼光的民营企业家，很想借助这次中国入世之机，把自己的企业做大做强，走出家门，走向世界。但是，一时间又不知从何处下手，仍旧在茫然无措与探索之中徘徊行进。事实上，在没有加入之前，国内市场就已经

2、或多或少地卷入到世界经济的风暴之中去了：台湾大地震，电脑内存条货源中断，曾使得国内市场上的内存条也跟着世界市场的价格脉膊一起涨了起来，货物缺了两个月。美国9.11事件一爆发，曾引起一阵油价上涨风。一觉醒来，推开卫生间的门，我们就在使用着美国的宝洁香皂、安利的牙膏，喝的是瑞士的雀巢咖啡，用的是中国的联想电脑，里面却装着美国英特尔的芯……！如此种种，我们偌大的960万平方公里的中国市场，已是充斥着来自世界各地的商品。民企朋友，和跨国公司已悄悄地来到我们的家门口了，他们正在大口大口地吃着原本属于我们的大蛋糕呢！难道你还没有发现，我们的蛋糕已经变得越来越小，市场也在变得越来越少，生意也在变得越

3、来越难做？那么，率先跟着涌入我国的跨国公司，他们要在中国市场获得成功的基本策略是什么呢？专家们分析，他们会采用以下几种方式：①通过控股消灭竞争对手及其品牌；②用我品牌，让你赚钱；③卖技术或标准，控制终端产品；④组织优势兵力占领尽可能大的市场；⑤用高薪挖走竞争对手的人才。根据所带来的市场巨变，我们民营企业的老总也要尽快改变生存观念，尽早在企业经营的战略与策略上和国际市场接轨。在没有加入之前，民企象一只被拴住脖子的羊儿，只能吃到周围的草，要想走出国门似乎很难。现在，来了，国家也把民营企业放开了，在我们原有的市场以外还有那么多肥美的水草在等着你吃呢！这次，若再找不到“市场”，抓不住潜在的机遇

4、，那么留给我们民企自己的，就只有那结结实实的挑战了。行家与专家预言，民营经济将成为21世纪中国经济的主流，尤其是入世后，更是中国民营企业的春天！好就好在，中国加入是渐进发展的，我们还有5年的过渡期！这样，就给我们民企留下了充分的时间去做好迎对的准备。只要我们能够抓住这次机遇，充分认识自己，不断创新变革，就一定能抓住给民企带来的历史性机遇。一、中国民企的当务之急是要搞好管理。中国是一块大市场，我们在劳动力性能、价格、资源、交通能源等基础设施方面的优势，强烈地吸引着各跨国公司携带着大量的资金、技术而来寻求合作伙伴，在中国建立起自己的世界制造中心。大凡能够进入中国市场的外企都非等闲之辈，他们

5、会挑选那些有实力的、守规则的企业作为游戏伙伴。在他们的心目中，不会注重企业姓公姓私，他们会更加看好那些管理规范、运行良好、有发展前景的民企，只有这样，才会确保他们的投资增值。中国民企，多年来土生土长，一直在摸索中前进发展。由于自身条件所限，缺乏对外交流的渠道和成功模式的借鉴。加入世贸以后，国内市场国际化，民企中那些管理较好的劳动密集型行业，将率先被推到国际竞争的大潮中，在通过合作生产、特许经营、提供服务等途径的同时引进国外先进技术，加快产品升级换代，提高产品科技含量，从而提高产品核心竞争力，逐步溶入国际市场，实现自身的空前发展。所以，在入世最初的五年，民企老总的当务之急是要搞好管理。前

6、些日子，美中经贸促进会高级顾问王张令瑜在与中国企业领导人谈合作意向时，我方某些企业负责人便迫不及待地说，我们现在特别需要资金，你只要能帮我搞来钱就行了。王张令瑜反问了一句，外国企业凭什么要给你投资呢？如果没有规范化的管理，企业没有发展潜能，你凭什么引资？凭什么合作？她在为国内企业把脉时说，除了技术和人才，最大的危机在于企业管理。在民企的管理者中，大多数没有受过正规系统的管理培训，更没有相应的管理学位。他们也许非常精通自己的专业知识，但对管理知识却知之甚少。结果是，他们虽然开发出了极具竞争力的产品，但又因为在管理与市场营销中犯了一些幼稚的错误，从而导致了企业的短命。西方企业历经了上百年的

7、市场经济，已使自身在成本控制、工作效率、反应速度等方面的管理水平均达到了比较高的水准，再加之在电脑和国际互联网日益渗透到企业日常管理与经营的今天，又使得他们能够迅速地把眼光转向整个供应链条，从供应链的管理中寻求进一步缩短生产周期、加速物流的管理目标。面对这种咄咄逼人的经营发展现状，国内民企急需迎头赶上。在过去二十多年的改革与开放中，民营企业虽然已取得了令人瞩目的成绩，成为推动当地经济发展的一支重要生力军，在社会生产中形成了一个不可忽视的庞大社会