广告策划书范例.doc

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1、××彩色胶卷广告策划书一、概述××有限公司,是××国际发展有限公司、××投资公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国××公司引进彩色感光材料整套生产线。公司追求卓越,以“××××、××××”为宗旨。公司生产的××牌彩色胶卷,质量达到20世纪国际同类产品的先进水平。此产品有色彩平衡好,影像清晰,颗粒细腻,曝光宽度大,物理机械性能好等特点。××彩色胶卷属国内优质产品。随着人民生活水平的提高,我国相机的社会拥有量已达万架。目前,我国平均每人每年消费彩卷××卷。但同时,进口胶卷的市场占有率很高,使国内产品的生产和销售受到严重冲击。我广告公司受东方

2、感光材料有限公司的委托,全权代理其公司××彩色胶卷广告宣传。本广告公司通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面的深入细致的调查、分析、研究,为××彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略,以此帮助东方公司开拓市场,打开国内外销路,以实现企业短期、长期目标。策划书流程图如下:(略)二、市场分析1.同类产品情况分析纵观国内彩色胶卷市场,从整体上可分为国产和进口两大部分。现以投入市场的主要产品福达、申光、乐凯等几个品牌的产地、知名度、美誉度进行分析比较:(上述各胶卷情况介绍,广告策划的特点)(略)2.竞争状况国内市场:(国内市场产品竞

3、争状况分析,不利因素有哪些,有利条件是什么。)(略)国际市场:(当今国际彩色胶卷市场分析,××彩色胶卷在国际市场上的位置,现在应该做的是什么)(略)三、产品分析1.产品特点(略)2.产品优劣比较(略)四、销售分析1.地域状况分析(对该产品在不同城市的销售量分析,得出结论)(略)2.竞争对手销售状况(略)3.优劣比较(打开销路,本产品所面临的各种优劣因素分析)(略)五、企业目标企业的着重点是提高产品的知名度和美誉度,尤以美誉度为重要。只有让产品得到消费者的认同,得到消费者的称赞,才能使消费者产生购买意图,从而使产品的销售额上升。六、市场战略(1)

4、战略重点。鉴于现阶段××彩色胶卷在市场中美誉度不高的情况,因而把重点放到以情感诉求为主。告诉消费者,使用本产品将使他得到更多欢乐,使消费者在家庭、爱情中留下美好甜蜜的回忆,记录人生最美好的瞬间,力争使消费者对本产品产生好感,提高产品的美誉度。(2)产品定位。××彩色胶卷是由美国柯达公司提供专利,××生产,具有色彩还原真实,分辨率高,清晰度好,曝光宽度大,包装精美等特点。因而,在国内同类产品中的定位应该比较高,属高档品。(3)销售对象。××彩色胶卷的主要消费者定为20~50岁的成年人,全国约有4亿人,这个目标市场是广阔的,也是粗线条的。我们还可以

5、加以细分:①青年:这类消费者的购买态度不外平有两种(略)。②家庭户主和主妇:这类消费者很有社会阅历,经验也较丰富,其购买态度也有两种(略)。③专业摄影人员:这类消费者主要凭经验和习惯,比较注重商品的牌号,不易受他人或广告宣传的影响。(4)包装战略。××彩色胶卷的包装以富有时代感、高贵典雅为主要传递目标。因为只有这样才能起到保护商品,提高商品的外观质量的作用。(5)具体包装设计(略)。(6)定价战略。竞争对手价格表及其定价策略的分析,我们认为××彩色胶卷,比较合适的价格应定在13元为佳。定价的原因如下(略)。七、销售阻碍分析××彩色胶卷的销售阻碍

6、可从其产品的市场营销的诸方面来加以分析:1.经济环境(略)2.人口环境(略)3.科技环境(略)4.竞争环境(略)5.文化环境(略)八、公关战略(1)公关目标。为配合广告宣传,树立企业形象,从而促进销售。本次制定为期一年的公关战略,以改变公众态度为目标,力求通过一年的努力,把产品的知名度提高30%,公众喜爱度提高20%。(2)公关关系活动方式。一季度举办“××彩色胶卷投产四周年新闻发布会”;二、三季度举办“××为您添欢笑活动”。具体日程安排如下表:(略)九、广告战略(1)竞争者广告宣传分析(略)。(2)广告目标对象(略)。(3)××彩色胶卷的主要

7、目标对象是20~50岁的消费者,国内仍有4亿。①以家庭为主的目标对象,主要通过对“欢乐家庭,温馨永驻”的广告诉求,来选择此一对象。②以未建立家庭的青年男女为目标对象,广告语主要以“美好年华,无悔人生”来诉求。广告创意(略)

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