派单拓客执行方案.doc

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1、派单拓客执行方案一、拓客途径Ø小蜜蜂Ø中介Ø分销Ø编外人员二、拓展形式商圈定点+全城分区派单+电话拓客三、拓客流程a、常规拓客流程整理拓客地点制定拓客计划人员、区域分配到位派单，获取客户信息整理信息；汇总，并开总结会议信息报备b、电话拓客流程对当天电call工作进行汇总记录客户问题及客户情况电call分配晨会后台根据客户情况分类将信息给与电call组（回访客户）审核后录入一、管理构架总负责分销负责人（渠道负责人）派单点负责人直销主管巡查小组直销人员（派单员）各岗位职责：Ø分销负责人：主管分销团队拓客工作

2、，直接对总负责人对接；Ø巡查小组：负责对派单直销人员的巡查监督工作；Ø直销主管：负责每天的早会、物料发放统计、人员执行安排；Ø派单点负责人：负责对直销人员的监督及对客户解惑答疑，及时反馈各岗位人员信息；Ø直销人员（派单员）：负责每天的派单、客户登记，对客户进行简单项目介绍。二、拓客要求1．建立销售资料库:通过现有的拓客途径进行资源深挖，收集客户信息，录入存档。2．进行销售培训:以销售目标为主力单位进行全面培训，务必要求派单人员对于项目的基本情况有一个具体的了解，方便派单时对客户能够详细讲解，同时进行储备

3、人员培养。3．加强监督抽查管理：增加派单现场监督抽查管理力度，并对于派单现场的工作进行调整安排，加强人员管理的同时增加派单工作的效果。4.数据梳理，定期回访客户留电是重要的资源，为保障客户资源有效管理，循环利用，需安排电call小组不定期对意向客户进行深度维系:5.人员定期考核派单人员是公司的主力动力源，定期进行人员考核可方便公司了解人员情况，有针对性的进行把控，对有潜力人员可分类管理，作为公司储备力量。6．统一着装，统一形象派单人员是公司的直面形象，统一着装能有效增加客户的信心度，同时能对派单人员以自

4、信。一、激励制度1、跳增式：每人保底每天80元，每人每天要求完成拓展留存有效电话20组，派发单页300份；完成指标，多完成一组客户信息每一条奖5元，每成功带领客户至售楼处奖励20元，依此类推；2、固定保底式：每人每天按120元计算；3、电call组：按时完成当天任务信息量，领取当日基本工资。电话call客1组客户到场，call人员奖励5元，每周对call客到访量最高的员工进行周奖。当天任务量未完成或弄虚作假，经核查确认后直接开除。