国际市场营销教案第1章.doc

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1、第二讲第一章导论一、教学目的知识培养目标：1、把握国际市场营销的含义；2、明确国际市场营销与国内市场营销、国际贸易的区别；3、了解国际市场营销的发展阶段及每一阶段形成的背景和特点；4、了解当今国际市场的发展和变化趋势；技能与素质培养目标：能够分析企业开展国际市场营销的原因。二、学时分配本章包括3节，安排4课时。三、教学重点、难点1、国际市场营销的含义；2、国际市场营销与国内市场营销的区别；3、国际市场营销与国际贸易的区别；4、企业国际化经营的内容。四、教学方法重点知识教师讲解，通过举例让学生理解，发动学生讲述自己的购物、使用体验，使师生经验共享，

2、利用互联网了解更多国际性企业情况。讲课时利用PPT课件，配合使用板书、视频、图片资料。五、教学基本内容及教学过程设计教学项目案例导入第一节国际营销概述第二节发展演变第三节国际化经营本章小结课程要求及作业拓展案例阅读时间分配（分钟）10详讲40略讲30详讲505520说明：对上节课所学市场营销知识进行简单回顾，引入今天课题，再由典型案例导入本章知识的讲解、学习。（黑体字部分进行板书，布局从上到下，从左到右。）近年来，在经济全球化浪潮的推动下，各国经济、技术、文化等愈益融为一体，各国大部分企业的生产经营活动均已主动地或被动的纳入全球经济大循环中，因此

3、这些企业就需要在全球市场上开展市场营销活动，积极参与全球竞争。国际市场营销学越来愈受到企业重视，即使老牌国际企业也需要研究新的国际市场环境，从而避免失败，赢得竞争优势。案例导入：家乐福日本黯然退场2005年3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头永旺（AEON）结成战略合作伙伴关系，永旺接管家乐福在日本的业务。该公告称，家乐福将向永旺出售其在日本的八家大卖场。家乐福以8000万欧元的价格将其设在日本的八家超市卖给了永旺集团，售价仅为这些超市2004年营业额的5%。当家乐福2002年谨慎而又雄心勃勃地进入日本市场时，它并没有料到，自己会因为经

4、营不善而不得不从世界二大零售市场——日本退出。此前，家乐福曾于20世纪60年代退出英国市场，并于1993年从美国市场完全撤出。1999年，家乐福在中国香港苦苦经营了三年之后，宣布退出香港市场。为什么家乐福会在这些重要的国际市场上节节败退？家乐福在世界上首先倡导大型超市的概念，并最擅长的是大力控制成本、薄利多销的运营方式。在一个相对垄断的单一的大市场中，这是一个行之有效的营销策略，但是如果是在一个竞争激烈、多样化的市场中，薄利却并不能保证多销。思考与讨论：家乐福退出日本市场的原因是什么资料：百科名片  家乐福（Carrefour）成立于1959年，

5、是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。2012年3.15晚会被曝将超过保质期限的食品再利用，甚至更改时间。第一节国际市场营销概述一、国际市场营销的产生与发展（一）国际市场营销产生的历史背景真正意义上的

6、国际市场营销活动是在19世纪中期完成的产业革命之后才出现的。1959年，克莱墨首次提出了“国际市场营销”这一术语，揭开了世界对国际市场营销理论研究的序幕。（二）国际市场营销的发展1.在20世纪60年代随着国际市场营销实践的不断扩展和纵深推进，国际营销学的理论研究也有了较大的发展。2.20世纪70年代美国的全美商学院大会要求各商学院增加以国际经济学为导向的课程，从而开始了在一国范围内对国际市场营销学的系统研究和全面推广。3.20世纪80年代新技术革命和跨国公司的空前发展，使国际市场营销学开始在世界范围内受到重视。4.20世纪90年代国际政治、经济和

7、军事等各种因素的综合作用，导致国际市场营销活动的外部环境和内部环境都发生了新的变化，世界经济的发展进入了空前的阶段，经济全球化成为世界经济发展的主流。国际市场营销理论获得了新的发展。二、国际市场营销的含义与特征1．国际市场营销的含义国际市场营销：是一种跨国界的企业经营实践活动，企业通过创造产品和价值在国际市场上进行交换来满足多国消费者的需要而取得利润。企业在推销商品、占领市场、取得利润等方面与一般的的市场营销基本一致，现代市场营销学的基本原理，同样适用于国际市场营销。2．国际市场营销的特征（1）国际市场营销是超越国界进行的商业活动，这和一般的市场

8、营销着重于考察本国的影响战略有着显著的区别。（2）由于国际市场的环境复杂，企业不可控制的因素很多。（3）国际市场营销满足的对象是国际市场