礼品店策划书-学生创业版.doc

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1、潮流，开阔视野！ 创业计划书 时尚礼品，装饰 应有尽有！ 学校：黄石职业技术学院 系别：建筑工程系 专业：建筑工程技术 班级：11届建筑工程技术一班 姓名：余信心、贺凯明 手机号码： 余信心 贺凯明 -1- 店名：星晨礼品店 目录 一、本店介绍〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-4- 1.1本店简介〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-4- 1.2本店经营宗旨及目标〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-4- 1.3本店管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-4- 二市场分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-5- 2.1潜在需求分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

2、〃-5- 2.2从产品分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-6- 2.3从情侣角度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-7- 2.4从朋友生日角度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-7- 三产品简介〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-8- 3.1大众产品〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-8- 3.2特色产品〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-9- 2消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一 片心意。〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-10- 四进货来源〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-10- 五营销策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

3、〃〃〃〃〃〃〃〃〃-10- 六宣传方式〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-11- -2- 6.1校园媒介宣传方式：〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-11- 6.2网络宣传〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-11- 七本店规划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-11- 八财务分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-12- 8.1初步投入资金分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-12- 8.2每月消费资金分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃-13- 创业计划书 -3-——星晨礼品店 一、本店介绍 1.1本店简介 1本店名称：星晨礼品店 2业务范围：生日礼品，情侣

4、饰品（会有一些手工艺品） 3选址：黄石职业技术学院 1.2本店经营宗旨及目标本店坚持诚信为本，学生利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注 学生需求，留意学生反馈信息。并以市场为导向，加快产品更新速度， 从而保证我们的礼品与饰品的优质与时尚，满足学生追求个性、简洁、 潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，增加学生认可度，这 就是我们的经营之道。相信本店同仁的努力，我们的产品会赢得良好 的信誉，帮学生创造出温馨舒适的气氛，这便是我们的目标！ 1.3本店管理以质量管理理论为指导，要求本店人员和产品必须不断完善、学 习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，

5、以便在业绩衡 量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。本店将实 现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。 -4- 二市场分析 2.1潜在需求分析 现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层 的礼品极其大众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节日同 学之间或情侣之间都会互送礼物 伴随我国的经济发展速度迅速，国外的一些大本店先后进入国内 市场，带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。 礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间 巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大，风险相对而言 比

6、较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含 量不高，门槛较低，竞争激烈。 随着礼品行业的进一步快速发展，国内的礼品需求结构也表现出 了一定的倾向。在我国的礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼 品这三种产品的需求基本相当，所占比例在22~23%；随后是玩具礼 品，占需求的18%左右。 图表中国礼品需求结构 -5- 数据来源：行业分析师绘制中有很多时候都是要礼尚往来回赠朋友亲人礼物。尤其是亲友的 生日情人节、圣诞节。。。大家每次总要为送什么礼物而煞费苦心，礼 品店的礼品虽然众多，很难表达出送礼者的情意。但一些纯手工制作 的礼品因其独具匠心，颇受送礼者

7、的青睐，更得收礼者的欢迎。 2.2从产品分析 1礼品大众化。朋友﹑同学间礼尚往来，所送礼品大多为超级商场或 批发市场买来的大众货。不管是礼品本店经营的广告促销礼品，还是 散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满足 80.90人群对表达个性祝福的情感需求。 2礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散 落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。。。。专门的礼品包装不 多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专 业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。 -6- 2.3从情侣角度 一位心理学家的研究表

8、明：人们通