紧固件跟单业务员必备知识.doc

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1、目录课程简介2第一、紧固件产品基础知识（规格篇）4第二、紧固件产品基础知识（功能篇）7第三、国内外紧固件市场对比9第四、中国紧固件市场分布情况和特点10第五、紧固件行业生态及未来趋势13第六、紧固件业务员跟单必备红宝书15课程简介螺丝哥在紧固件这个行业深耕细作多年，留下了一套不传世的绝学。小编紧哄慢哄，才把这套秘籍从螺丝哥嘴里套出来。螺丝哥说了，干紧固件这个行业，只要把这几篇文章背下来，作为业务员在客户心里立刻就能成功建立自己高大全的专业形象！1、紧固件产品基础知识（规格篇）谈起紧固件行业的基础知识，我们还是从产品的基本规格谈起。从事这个行业的业务员，首先面临的问题肯定是要了解，你的客户都

2、会问你什么问题。新客户接触到你的产品，最先问的肯定是各种规格，这些知识你必须背下来记在肚子里吧？……2、紧固件产品基础知识（功能篇）客户分两种，一种是知道自己买来干嘛的，另外一种是不知道自己买的产品究竟适不适合自己的。别笑，这种客户在现实接单中真的很多。而且在后续的维护中，这些基础功能知识也是必须让他们掌握的，所以，再多背一点基础知识吧……3、国内外紧固件市场对比相比较于单纯的对客户的基础知识的对答如流，更重要的是，你要对国内外的市场概况有一定的了解。在现在的中国市场上，很多国外的客户，会沿用他们自己国家的标准，中国作为全球最大的生产制造基地，也必须懂得这些标准……4、中国紧固件市场分布情

3、况和特点了解完那么多紧固件基础的产品知识和国内外紧固件市场的对比以后，对于我们自己所身处的中国市场，我们必须更加仔细的了解，说白了，这是每一个混1688的紧固件业务员、企业安身立命的根本，对这些东西都不了解的话，生意还怎么做大？……5、紧固件行业生态及未来趋势要成为一个合格的紧固件市场业务员，必须学会对整个行业未来的趋势有非常准确的把握，从各种专业的角度跟客户分析、运营这些知识。更重要的是，在客户面前聊起来这些档次高的东西，才能谈得更深入，显得更加专业，这是个大学问了……6、紧固件业务员跟单必备红宝书除开那些基础的知识，我们最后来梳理一下，作为一个紧固件行业的业务员，还需要什么样的技能和知

4、识，高考考研都有红宝书，我们这个也算是紧固件行业的业务员跟单必备红宝书了……第一、紧固件产品基础知识（规格篇）一、描述紧固件需要标明的参数有：品名（标准）、规格、材质、强度等级、表面处理 如： DIN912     M4-0.7x8      SCM435    12.9级     发黑 1、 品名（标准）；注：对于没有标准的螺丝，属于非标件，则需要提供图纸。 比如说DIN912，中文名称为：内六角圆柱头螺丝，这是品名。 不过最准确的做法，还是需要称呼标准，因为GB70也同样是这样的品名；但两个标准有很多地方尺寸并不一致。 世界上影响比较大的标准分别为：德国标准（DIN）、国际标准（ISO

5、）、中国国家标准（GB）、美国标准（ANSI）、日本标准（JIS）。 2、 规格，一般螺丝称呼都是牙纹称呼径*螺丝长度。 牙纹称呼径，公制常用的有：M2，M3，M4，M5，M6，M8，M10，M12等； 美制常用的有：4#-40，6#-32，8#-32，10#-24，1/4-20，5/16-18，3/8-16，1/2-13等。 而螺丝长度，是指埋入被载物体的有效长度。比如：沉头螺丝被载入的是总长度，半沉头螺丝要加上半个头的长度，而圆柱头螺丝长度则不包含头部尺寸。如： 对于规格，全称最好是加上牙距。例如M4-0.7x8，4指牙外径是4mm,0.7是指两个牙峰之间的距离为0.7mm，8指埋入被

6、载物体的有效长度为8mm。 为了简化，不写牙距，我们把粗牙默认为标准牙，因为最常见；这样就不用标出了。这点公制才有，美制产品还是要标牙距。 这里重点讲一下美制螺丝的规格，如6#-32*3/8，6#是牙外径，接近于3.5mm；32是每英寸的螺纹长度里有32个牙（相当于公制螺丝的牙距）；3/8则是螺丝的长度（具体同公制螺丝）。 这里须记住的2个公式：牙外径A#=（Ax0.013+0.06）x25.4（mm）,1英寸=25.4mm。 其中2#=2.2mm,4#=2.9mm,6#=3.5mm,8#4.2mm,10#=4.8mm是须熟记数据。其中各个规格的螺丝对应的牙数也须熟记：2#-56,4#-4

7、0,6#-32,8#-32,10#-24,1/4-20,5/16-18,3/8-16,1/2-13（美制标准牙）。 注：美制UNC牙是标准牙，UNF是细牙。我们把粗牙默认为标准牙。 3、 材质；材质按最常见的依次有：碳钢、不锈钢、不锈铁、铜、铝等。 碳钢又分为低碳钢（比如C1008/C1010/C1015/C1018/C1022）、中碳钢(比如C1035)、高碳钢（C1045/C1050）、合金钢(SCM435/10B2